С растущим спросом на качественный контент растет и потребность в эффективном копирайтинге. Каждый преследует свои цели – кто-то хочет привлечь посетителей, кто-то – превратить их в покупателей.
Те, кто работают в этой сфере, знают, какой иногда непростой может быть работа: написание достойного текста требует внимания, аккуратности и времени.
В этой статье мы расскажем вам о принципах, которые не стоит забывать, если вы хотите написать качественный текст. Если вы будете опираться на эти основные правила, то сможете повысить конверсию и привлечь новых покупателей и посетителей.
1. Исследуйте тему
Все профессионалы, которые давно работают в сфере рекламы и копирайтинга, знают, насколько важно проводить тщательное исследование материала заранее. Отец рекламы, Дэвид Огилви, как-то сказал, “Наполняйте свою голову информацией, чтобы вам всегда было с чем работать.”
Лучшие копирайтеры – очень дотошные исследователи. Чтобы написать что-то стоящее, приходится многое искать и учить. У большинства копирайтеров нередко информации на заданную тему в десятки раз больше, чем нужно. Но не стоит пренебрегать этой информации, потому что так у вас всегда будет о чем написать. Чем больше у вас информации тем больше у вас возможностей
2. Уделяйте особое внимание заголовкам
Заголовок – это именно то, что дает читателю понять, нуждается ли он в вашем тексте. Их читают намного чаще, чем статью, поэтому, создав привлекательный заголовок, вы сделаете половину дела. Вот вам несколько советов по тому, как создать эффективный заголовок:
- Сначала подготовьте текст, лишь потом выделите из него самое сильное предложение и используйте его как заголовок и подзаголовок. Помните, он всегда должен соответствовать содержанию статьи.
- Вместо сложных и заумных заголовков отдавайте предпочтение более простым и прямолинейным.
- Создавайте яркие заголовки, которые вызывают сильные эмоции. Так вы привлечете внимание читателя, и это сыграет вам на руку.
Согласно исследованиям, на третьем месте самых эффективных заголовков те, которые играют на нашем любопытстве, на втором – сенсационные новости, а на первом – заголовки, которые пытаются удовлетворить личные интересы читателей.
3. Работайте над зрительным обликом статьи
Так же как и в любом продукте, внешний вид текста очень важен. Для того, чтобы на ваше сообщение было приятно и его было удобно читать, стоит поработать на визуальной составляющей текста. Если статья привлекает к себе внимание только за счет сенсационности или любопытства читателей – вы теряете множество посетителей.
Вот вам несколько аспектов статьи, о которых стоит обязательно помнить:
- Использовать хороший шрифт, который привлекает внимание и легко читается
- Пишите все в небольших параграфах
- Акцентируйте внимание на важном материале с помощью курсива, подчеркивания и жирного шрифта
- Используйте маркированные и пронумерованные списки
- Вставляйте цитаты
- Используйте заголовки и подзаголовки
- Добавляйте такие элементы, как стрелки и прочие указатели
4. Не умничайте
Все мы знаем, что вы – профессиональный копирайтер, который разбирается в своем деле, много знает, но не стоит кичиться этим при каждом случае. Слова – это оружие в руках копирайтера. На самом деле, если вспомнить о том, что главное предназначение текста копирайтера – продать что-то, то желание продемонстрировать все свои знания теряет всякий смысл. Что действительно важно – это сохранить материал доступным. Заумный и напыщенный текст может сослужить вам дурную услугу.
5. Собирайте понравившийся материал
Не стоит недооценивать этот пункт. Всегда имейте файл или папку, где у вас будут храниться статьи, заголовки, рекламы и e-mail сообщения, которые вам понравились. Так у вас всегда под рукой будет источник вдохновения и вы сможете обратиться к этому материалу, когда столкнётесь с какой-то проблемой.
6. Знайте свою аудиторию
В копирайтинге очень важно говорить на языке своей аудитории. Если вам хочется продать что-то, привлечь внимание определенных людей, то вы должны говорить на языке, который они привыкли слышать каждый день. Вам стоит использовать свои тексты, чтобы органично стать частью их жизни.
Возвращайтесь, перечитывайте материал, ставьте себя на место своих покупателей. Это не просто поможет вам улучшить свою работу, но и окажет вам добрую услугу, когда вы будете чувствовать себя немного потерянными.
7. Обращайтесь к эмоциям
Для того, чтобы эффективно подключить в текст эмоциональный аспект, вам стоит задать себе вопрос – чего мне хочется добиться своей работой? Есть множество эмоций, на которых вы можете «сыграть», чтобы привлечь внимание читателей:
- Злость
- Жадность
- Чувство вины
- Уникальность
- Удивление
- Лесть
- Спасение
8. Используйте местоимения с умом
Всегда стоит помнить о том, что ваш текст, в первую очередь, о ваших клиентах. Никому не хочется читать текст, в котором компания только и делает, что говорит о себе и своих заслугах. Для того, чтобы сохранить баланс стоит помнить о простом правиле – местоимение «вы/ты» должно повторяться в тексте в два раза чаще, чем «мы». Так вы точно окажете должное внимание своему клиенту.
9. Обосновывайте свои аргументы
Ваши заявления будут увереннее и вам будут проще доверять, если вы сможете подкреплять свою информацию достоверными источниками, поэтому старайтесь всегда приводить доказательства. Вы не просто будете выглядеть выигрышно в глазах скептиков, но и покажете своим читателям, что вы действительно понимаете, о чем говорите. Для того, чтобы сделать статью более достоверной, вы можете подкрепить аргументы:
- Фактами и статистикой
- Методологией
- Отзывами
- Примерами
- Тематическими исследованиями
10. Выражайтесь ясно и кратко
Вы сможете сделать текст ясным только, если станете использовать в своей работе слова, которые вы используете в обыкновенной жизни. Если есть какая-то фраза, которую бы вы ни за что не стали бы использовать в беседе с другом, значит нет смысла использовать ее и в работе.
Каждое слово, которое вы используете в своем письме, должно быть на своем месте. Не бойтесь удалять лишние слова и старайтесь, чтобы ваши предложения в среднем не превышали 16 слов.
11. Используйте больше глаголов и меньше прилагательных
Хотя прилагательные имеют свое незаменимое место в копирайтинге, некоторые вещи не становятся “революционными” и “захватывающими” только из-за того, что вы их такими называете.
Глаголы же говорят о том, что вы что-то действительно можете сделать. Вы выглядите намного убедительнее, когда демонстрируете своему читателю, что именно вы или ваш товар можете сделать для него, чем когда просто разбрасываетесь красивыми прилагательными.
12. Не навязывайте свои чувства читателю
Выше мы упомянули о том, что очень важно стараться создать эмоциональную связь со своими читателями. Но это не значит, что вы должны навязывать им свои чувства.
Такие фразы как “вы несомненно знаете”, “вы конечно понимаете необходимость в” и “вы точно переживаете о” могут сработать, если вы точно уверены, что ваш читатель чувствует тоже, что и вы. Если же вы сомневаетесь, то подобным языком вы отдалите их от себя. По этой причине все хорошие копирайтеры так любят выражение “а что, если…”.
13. Не пренебрегайте мелочами
Это очень важный пункт. Исследования показывают, что детали – это самое важное в написании текстов. Было установлено, что изменения лишь в одном слове могут существенно повлиять на конверсию сайта и продажи. Так, например, эксперимент показал, что продажи можно увеличить почти на 20%, если только использовать вместо фразы “цена $5″, фразу “цена всего $5”. Поэтому, каким бы утомительным это занятие не казалось, следите за каждым словом в своем тексте. Изучайте, измеряйте, экспериментируйте и следите за отдачей. Это поможет быстрее улучшить свои навыки.
14.Используйте сильные слова
Хорошие копирайтеры знают силу убеждающих слов. Без них очень сложно создать достойный текст, который сможет привлечь аудиторию. Поняв, как эти слова работают, вы сделаете свои тексты намного более убедительными. Этими особенными словами считаются:
- Ты/Вы (или личное имя адресата)
Личное имя и прямое обращение к читателю, помогает связать вас с клиентом. Так вы заинтересовываете своих посетителей и повышаете их доверие.
- Бесплатно
Сложно отрицать то, что это слово отлично справляется со своими обязанностями. Люди любят бесплатные вещи, и напомнив, что вы предоставляете какую-то услугу за бесплатно вы точно привлечете больше внимания.
- Потому что
Если вы объясните, иногда даже самым абсурдным образом, зачем вашему посетителю нужно что-то приобрести или сделать, то ваш клиент лучше сможет оценить все преимущества вашего предложения.
- Немедленно
Всем нравится перспектива получить то, что им хочется здесь и сейчас. Дайте людям понять, что вы можете решить их проблемы быстро, и они обязательно перейдут на вашу сторону.
- Новое
Именно новые покупки делают нас счастливыми, а в некоторых случаях мы даже считаем это обязательным требованием к какому-то бренду.
15. Дайте клиенту почувствовать, что он уже что-то получает
Когда ваша аудитория чувствует, что она уже что-то от вас получает, то она понимает, что может вам довериться, если захочет то, что вы ей предлагаете. Так вы используйте не просто их любопытство, а старайтесь по-настоящему вызвать у них желание приобрести то, что вы ей предлагаете.
16. Будьте настойчивы, призывая к действию
Настойчивость может быть очень полезным качеством. Особенно, когда вы даете конкретные инструкции своим читателям, что им надо сделать для того чтобы зарегистрироваться, подписаться, купить что-то. Подойдите к этому аспекту с особым вниманием и результат не заставит себя ждать.
17.Продавайте преимущества, а не качества
У вас скорее всего не получится достичь желаемого, если вы будите продавать только какое-то качество вашего товара. Конечно замечательно, когда у того, что вы предлагаете есть отличительная черта, но вы всегда должны делать упор на то, что ваше предложение может решить какую-то проблему. Покупатели приобретают что-то не потому что у него есть 29 классных характеристик – они покупают, потому что это может решить какую-то проблему.
18.Повторяйте самые важные пункты
Есть такое негласное правило – о самом важном в тексте стоит сказать как минимум три раза. Это касается как главной страницы, на которой обычно расположено три призыва к действию, так и e-mail сообщений, в которых скорее всего будет по три ссылки на продвигаемую услугу. Если есть какой-то пункт, который вы находите особенно важным, упомяните о нем в начале статьи, середине и еще раз в конце.
19. Используйте основные принципы убедительного письма.
Структура убедительного письма выглядит примерно так:
- Привлеките внимание
- Обратите свое внимание на клиента
- Делайте акцент на преимущество
- Придумайте о том, как выделится на фоне конкурентов
- Докажите свою правоту
- Используйте достоверные источники
- Наполните сообщение смыслом
- Завершите текст призывом к действию
То, какие из этих 8 пунктов вы будите использовать в своей работе, зависит от целей, которые преследует ваш текст, от вашего продукта, перспектив. Например, уже достигшие успеха компании, скорее всего, не станут беспокоиться о доказательствах и достоверности информации. Но все равно, эта простая структура существенно облегчит вам работу.
20. Старайтесь угодить своему клиенту
Другими словами, не бойтесь льстить своей аудитории. Людям нравится думать о себе хорошо. Ваше предложение, в свою очередь, должно не просто восхвалять достижения ваших клиентов, но и помогать им становится лучше.
Вот вам несколько советов, которые вы можете применить в своем письме, чтобы ваш клиент начал думать о себе в лучшем свете:
- Не будьте противоречивы. Это очень отталкивает. Знайте, на кого направлен ваш текст, и пишите так, словно вы на их стороне и поддерживаете их решения.
- Работайте с информацией, которую они уже знают. Соблюдая некую тематику вокруг определенной темы, которая так интересна вашим клиентам, вы создадите своеобразное сообщество людей с похожими интересами. Это поможет вашим читателем не просто начать думать лучше о себе, но и побудит их возвращаться к вам, чтобы снова искать единомышленников.
- Напомните читателю о его целях. Людям нравится чувствовать себя признанными. Если вы сможете просто напомнить о том, что они любят и о чем они мечтают, то вы вдохновите их на новые действия.
Главное фото взято с сайта Depositphotos
Мы рекомендуем:
Подборка лучших видео лекций по копирайтингу
Как быстро стать успешным копирайтером, используя технику ”Хрустального шара»
