Успешный копирайтер Дэнни Маргулис, которому удалось заработать более $100,000, работая фриланс копирайтером, в одном из своих блог-постов поделился необычным подходом к тому, как успешно начать карьеру копирайтера. В статье он даст советы из своего опыта о том, как быстро получить работу, развить навыки копирайтера и начать зарабатывать, используя необычную технику.
Процесс становления копирайтером не всегда должен быть медленным и болезненным.
Конечно, вы не услышите такой установки от старомодных копирайтеров, которые упорно пытаются отстаивать свою правду – им хочется, чтобы их работа казалась новичкам сложной и запутанной.
Но правда в том, что вне зависимости от того на каком уровне вы находитесь сейчас, вы можете начать зарабатывать неплохие деньги на копирайтинге намного быстрее, чем многим кажется.
Отвергнув все традиционные понятия о том, как стать копирайтером, я смог быстро начать карьеру копирайтера, которая стала для меня интересным и захватывающим способом зарабатывать неплохие деньги уже с самого начала :
• Я начал не имея никого формального образования, опыта, не участвуя ни в каких тренингах
• Свою первую оплачиваемую работу я получил всего за 2 дня
• С первой недели смог начать полностью обеспечивать свою семью
• Сразу же начал просить за работу выше среднего
• Заработал более $100,000 уже на второй работе в этой сфере
Результаты моего первого года работы:
В этом успехе мне помогла техника, которую я привык называть техникой “Хрустального шара”.
Лучшее в этом подходе то, что он работает одинаково для всех, даже для тех у кого нет никого опыта.
Техника “Хрустального шара” приспособлена именно для фриланс копирайтинга, но это неплохой способ также быстро(и выгодно) улучшить свои навыки, чтобы получить работу копирайтера на постоянной основе, если это то, чем вам хотелось бы заниматься.
Так как метод один и тот же, в этой статье я расскажу, что именно надо делать, чтобы добиться успеха.
Для начала, давайте попробуем понять, что не так с традиционным подходом.
Почему многие советы из серии «Как стать писателем» не работают
Обычно путь, который советуют пройти начинающим копирайтерам профессионалы, выглядит примерно так:
1. Потратьте огромное количество времени обучаясь копирайтингу
2. Потратьте ещё больше времени на создание портфолио, практикуясь писать на темы, в которых вы «хорошо разбирайтесь» или просто пишите на темы, взятые из воздуха (пожалуйста, никогда не делайте так)
3. А в конце вам даются мутные советы про то, как продать свою работу, используя методы, которые отнимают огромное количество и, мягко говоря, никогда не работают.
Этот подход совершенно неправильный, потому что…
• В итоге, вы будете неделями и месяцами практиковаться в копирайтинге, не сделав ни одной настоящей работы, в то время, как вы могли бы учится быстрее, качественнее и намного эффективнее прямо в процессе
• Вы потратите огромное количество времени и энергии на создание портфолио, которое вам совершенно не нужно, потому что большинство работодателей не обращают на него никакого внимания
• В итоге у вас так и не будет чёткого видения того, что вам нужно делать, где найти хорошо платящих клиентов и как развить свою карьеру в будущем
Я получал огромное количество писем от “будущих копирайтеров” с отличными навыками, которые вышли на этот путь запутанные, уставшие, делая сложную работу за маленькие деньги, борясь за возможность найти хороших клиентов и диктовать свою цену.
Моя техника ”Хрустального шара” для успешного начала карьеры в копирайтинге
Техника “Хрустального шара“ решит все вышеперечисленные проблемы, разрушив традиционный подходы к построению “успешной карьеры в копирайтинге”.
Она создана для того, чтобы помочь вам получить свою первую оплачиваемую работу сразу же и научится искусству копиратинга быстро, прямо в процессе работы.
Вам понадобиться создать лишь несколько небольших примеров, целью которых будет впечатлить потенциального клиента.
Лучшая часть этой техники “Хрустального шара“ заключается в том, что она даёт выполнимую, пошаговую инструкцию – шаги, которые я использовал сам, чтобы получить свою первую оплачиваемую работу всего за два дня с начала моей карьеры копирайтера.
Другими словами, вы сейчас узнаете не о том, как теоретически можно стать копирайтером, а о том как действительно можно им стать.
Давайте приступим.
Шаг 1: Отправляйтесь туда, где вас ждут уже клиенты, готовые платить
Помимо того, что работа, которую вам советуют проделать эксперты – очень трудоёмкая, их советы по продаже услуг копирайтера – безнадёжны.
Я попробую сейчас объяснить, что я имею в виду:
Холодное прозванивание/рассылка по почте. Разве, когда незнакомые люди звонили или писали, пытаясь продать товар, о котором вы даже не просили, вы когда-нибудь что-либо покупали (или и того хуже, становились постоянными клиентами)?
Связи. На следующей бизнес встрече оглянитесь и попытайтесь задать себе вопрос, как много людей приехали туда думая, «Ох, я так надеюсь встретить копирайтера, которого смогу взять на работу на этом обеде.»
Социальные сети. Нравится ли вам, когда вы просматриваете свою социальную страничку и совершенно случайные люди пытаются заставить вас нанять их выполнять работу, в которой вы не нуждаетесь?
Заведите блог. Как часто вы натыкались на новый блог неизвестного человека и думали, «Как бы мне хотелось нанять человека, написавшего это?»
Надеюсь, вы отрицали каждый пункт.
Когда смотришь на это с другой стороны, начинаешь понимать, как нелепо выглядят все эти советы.
Но это все реальные рекомендации, которые люди получают, пытаясь найти способы стать успешными копирайтерами.
Я не делал ничего из вышеперечисленного списка. Я сразу пошёл на Elance.
В противоположность старомодным способам продажи своих услуг, о которых мы говорили выше, онлайн платформы для фрилансеров, такие как Elance, выведут вас на клиентов, готовых платить за работу, даже если вы только начинаете знакомиться с миром профессионального копирайтинга.
Вместе того, чтобы предлагать свои услуги случайным людям, надеясь, что хоть кто-то из них станет вашим клиентом, отправляйте свои заявки работодателям на тех платформах, где ежедневно сотнями выкладываются новые проекты.
Взгляните на статистику, которую я взял с Elance:
Огромное количество квалифицированной работы, которая уже есть на сайтах вроде Elance – самый быстрый способ ворваться в бизнес копирайтинга и начать зарабатывать деньги, параллельно развивая свои навыки, а не наоборот.
Пойти туда, где клиенты уже ждут вас – первый шаг к началу успешной карьеры. Все понятно и просто.
Зачем новичку постоянно пытаться найти своих клиентов, если он может использовать удобное приложение, для того чтобы быстро с ними связаться.
Шаг 2: Поймите то, что действительно важно для клиентов
Одна из причин, по которой традиционный подход, описанный мною выше, редко приносит необходимый доход, в том, что клиентам плевать на ваше портфолио и на то, сколько времени вы потратили на копирайтинг.
Серьёзно.
Все, что на самом деле имеет для них значение – это быть уверенным, что их работа будет выполнена так, как им хочется.
Сейчас попробую объяснить.
Если вы обратитесь к 100 различным клиентам, которым нужно написать статью, каждый из них будет требовать абсолютно разные вещи.
Чтобы лучше понять, что я имею в виду взгляните на эти 3 совершено непохожих работы для копирайтера, которые я только что взял с Elance…
Видите как они не похожи?
Это разнообразие – причина, по которой даже самые успешные копирайтеры вынуждены отправлять примеры своих прошлых работ.
Так копирайтер убеждает потенциального клиента, что может выполнить предложенную им работу так как надо.
Таким образом, копирайтер, который сможет показать клиенту пример, больше остальных похожий на то, чего хочет работодатель – станет тем, кто получит предложение.
Здесь есть небольшое препятствие…
Из-за того, что требования клиентов очень различны, большинство копирайтеров (даже с большим опытом) не всегда будут иметь в наличии пример идеально подходящий для каждого случая.
Личный пример. Даже после того, как я заработал тысячи долларов и написал сотни статей, у меня все ещё нет примера работы про акне или рекламы ювелирных украшений, которую я бы мог предложить вышеприведённым клиентам.
Вот где открываются возможности для новоиспечённых копирайтеров.
Если бы мы соревновались между собой за вышеприведённые вакансии, и вы бы отправили клиенту очень близкие к требованиям образцы, велика вероятность того, что я бы упустил эту работу, даже несмотря на мой богатый опыт.
Я раскрою эту идею чуть позже, но на данный момент ты должен понимать, что правильный образец – это твой козырь в попытке заполучить работу.
Таким образом, вы будто даёте клиенту заглянуть в магический хрустальный шар, который покажет им, что вы идеально подходите для них и способны дать им то, чего они хотят.
Шаг 3: Быстрое исследование рынка
Помните, как мы говорили о том, каким не логичным является составление портфолио перед началом работы и поиска клиентов?
Я поступил иначе.
Вместо этого, прежде чем начать что-то писать, я выяснил, за что готовы платить реальные клиенты – и с учетом их потребностей начал работать над моими примерами.
С этой точки зрения, Elance – идеальный инструмент для исследования рынка, потому что вы можете получить очень детальное описание требований клиентов за пару минут, просмотрев описание к предлагаемой работе.
Работы, на которые вам стоит обратить свое внимание должны:
• Не требовать никаких специальных или технических знаний, которых у вас нет
• Быть небольшими, чтобы вы могли закончить их за пару часов или дней
• Иметь детальное описание требований клиента; чем больше вы знаете, тем лучше и уместнее будет ваш пример на 4-ом шаге.
Давайте теперь взглянем на пару хороших примеров… Это все примеры работ, которые я получил за первую неделю на Elance, не имея никакого опыта копирайтинга.
Вот вам один пример…
И еще один…
Заметьте, что даже эти небольшие описания, дают вам неплохое представление о том, что требует клиент. (Также, к оригинальному предложению были прикреплены файлы с дополнительной информаций)
Если вы думаете, как же быть с тем, что вы ничего не знаете о заданных темах – не беспокойтесь, мы обратимся к этой проблеме позже. А пока, вы лишь ищите работу, для выполнения которой вам не понадобиться заканчивать университет.
Как только вы приметили парочку подходящих предложений, выберете то, которое кажется вам особенно интересным, и давайте перейдём к следующему пункту.
Шаг 4: Создайте свое минимальный портфолио
Теперь самая интересная часть.
Все информация, найденная на 3 шаге, поможет вам создать ваше портфолио. Но оно не будет обыкновенным.
Вместо того, чтобы месяцами пытать свою клавиатуру, в попытке создать большое портфолио, которое никому не нужно, мы сократим выполняемую работу, создав небольшое, но очень эффективное:
• Оно будет состоять только из одной работы (на данном этапе)
• Оно будет ориентировано на требования конкретного клиента, и таким образом даст вам шанс привлечь внимание работодателя и выделиться из толпы, даже на фоне более опытных конкурентов
• И оно будет завершено за 20-30 минут
Ваше небольшое резюме будет ориентировано на точность и качественность. Старайтесь сделать каждый пример как можно лучше.
Остальные фрилансеры будут бесцельно предлагать свои услуги всем работодателям с примерами, которые не подходят большей части клиентов.
Создание вашего минимального портфолио не требует от вас никакой усиленной работы. Я покажу, как я создал свое через несколько минут.
Для начала, давайте определим два очень важных аспекта создания своего минимального резюме.
1. Напишите что-то похожее, но не точно такое же
Как мы обсудили ранее, вам необходимо написать образец, который похож на то, что хочет видеть клиент. А тоже время, вам не стоит предоставлять ему уже готовую работу за бесплатно.
Напишите о чем-то так, чтобы продемонстрировать свои навыки и не дать клиенту использовать ваш пример, как уже готовый материал.
Пример: если клиенту требуется блог о 5 самых романтичных районах Нью-Йорка, вы можете написать о трех местах в Париже, где лучше всего сделать предложение.
2. Будьте краткими
Заметили как я предложил 3 места вместо 5? Не зря же это портфолио называется минимальным.
Вам, безусловно, стоит обратить внимание в своем примере на качество, а не количество. Помните, что ваша цель – показать клиенту, что вы можете справиться с работой.
Обычно, в зависимости от того, какую работу вы выполняете, 200-400 слов бывает достаточно.
Клиенты также будут рады тому, что вы не тратите их время впустую.
Также, чем быстрее вы закончите с примером, тем скорее вы приступите к оплачиваемой работе. Например, я написал свой образец где-то за час, сразу после создания аккаунта, и эта статья обеспечила мне мою первую работу.
Теперь о том как создать подобное портфолио.
Помните два примера работ, про которые я писал, что получил их за первую неделю? Открою вам секрет: я не был знаком ни с одной из тем, прежде чем начал работать над образцами. Я просто использовал Google, чтобы начать лучше разбираться в теме.
Это, конечно, не самый лучший вариант, но вы будете поражены тому, какое количеству качественного контента на самые различные темы найдёте.
После нескольких недель работы копирайтером, я поразился тому, как многие, даже очень опытные фрилансеры, не знают многих простых техник, которые я выучил за бесплатно используя Google.
Клиенты были рады моему подходу и почти сразу же я начал получать подобные ответы…
Заметили как клиенты были рады начать работать со мной просто взглянув на небольшой образец?
Они не задавали мне никаких вопросов про мое образование, тренинги, и квалификацию, потому что мои образцы удовлетворяли все их требования.
Многие мои конкуренты отправляли примеры, которые не имели никакого отношения к тому, что хотел получить клиент.
Шак 5: Повторяйте процесс при необходимости
То, что еще делает технику «Хрустального шара» удивительной – вам не нужно будет использовать ее слишком долго.
На протяжении моих первых недель работы копирайтером я использовал технику беспрекословно. Но уже через некоторое время я начал пользоваться примерами моих прошлых работ и хорошими отзывами от клиентов на Elance.
Но, время от времени, я повторяю технику:
• Когда мне попадается работа, которую мне очень хочется получить
• Если мне кажется, что процесс работы замедлился и мне хочется немного подтянуть свой уровень снова.
• Или, когда мне хотелось начать работать в новой сфере, с которой я ранее был незнаком.
Видите, вы можете использовать эту технику снова и снова
Обеспечение безопасности
Причина, по которой многие начинающее копирайтеры практикуются и работают над своим портфолио на протяжении очень долгого времени, заключается в том, что они боятся.
Это можно понять.
Они не хотят нырнуть с головой в новый мир до того, как они будут готовы, потому что велика вероятность того, что они испортят работу, от которой будет зависеть их реальный доход и репутация.
Техника “Хрустального шара» придет на помощь и в этой ситуации и поможет не ударить в грязь лицом.
Когда вы отправляете им образец, вы показываете клиенту то, на какую работу от может рассчитывать. А если им понравится образец, то нет смысла переживать, ведь настоящая работа очень похожа на ваш пример.
Намного опаснее отправлять клиентам образцы, которые никак не относятся к их требованиям.
За все время работы, я ни разу не получил рецензию, которая не была бы 100%.
Вперед, беритесь за работу и начинайте зарабатывать
Я дал вам план того, как стать копирайтером быстро, бесплатно и намного проще, чем следуя советам гуру.
Самое время начать. Нет нужды чего-то ждать.
Я уверен, что вы немало уже написали за всю свою жизнь, а это значит, что при желании вы сможете выполнить и эти работы.
Вы ничем не рискуете и вам нечего бояться… разве только старомодных копирайтеров, которые очень разозлятся, увидев ваш успех.
Главная фотография взята из сайта — Depositphotos.com
Автор статьи –
Перевод – Say-Hi
Мы рекомендуем:
Лучшие места для работы на фрилансе
