Как начать свой бизнес, если нет стартового капитала, а также особых навыков вроде умения снимать и монтировать видео, писать программные коды для мобильных приложений и создавать дизайн сайтов? Для вас мы собрали реальные советы людей, которые в этом “варились”.
Сначала найдите клиентов
Эндрю Бёрнетт-Томсон, IT-консультант
(Великобритания)
“Я был в похожей ситуации, хотя, мне было проще — я умел писать программный код. Во время до работы и после я писал те программы, которые сейчас продаю онлайн. Вместо того чтобы браться за «уникальную вещь, которую никто никогда не делал», я решил улучшить уже существующий продукт. Могу сказать, что на старте 90% успеха нужно обеспечить своим потом, а 10% — навыками.”
Основатель SnapInspect Сэм Оувенс рассказывал, как найти идею и продать её, пока программный продукт ещё не создан. В поисках идеи он, в частности, листал сайты о вакансиях, чтобы понять, какие компании нанимают людей во время рецессии. Он сделал опрос для местных бизнесменов о том, что они больше всего не любят в своей работе, чтобы решить их проблему. Так он выяснил, что агенты по недвижимости ненавидят составлять объявления (надо ехать на объект, фотографировать, возвращаться в офис, редактировать фото, составить описание и т. д.). Он спросил их, хотели бы они пользоваться мобильным приложением, которое помогло бы редактировать фото на месте. Они сказали: да. И даже согласились платить за него. Потом он стал задавать вопросы, каким они бы хотели видеть это приложение, уточнять детали. И в итоге выпустил востребованный продукт. Если вы создаете то, что нужно людям, продажи придут. Но сначала нужно найти и выучить свою аудиторию – потребителей, а потом браться за его разработку.
Начните с услуг
Сандип Чаутан, сотрудник Intel (Мичиган)
“Начинайте с услуг. Даже не думайте о выпуске продукта — он требует много денег и времени (проходит от полугода до года с момента внедрения до получения денег). И не нужно ныть о том, что у вас нет никаких навыков: для выгуливания собак должен быть навык, для работы няней — тоже. Не нужно быть технарём, чтобы говорить, что у вас есть специальная квалификация, потому что умение строить отношения с людьми — это тоже навык. С ним можно, например, создать рекрутинговое агентство. Найдите свою сильную сторону — это очень важно. Когда вы её отыщите, то поймёте, какой вид услуг с её помощью вы можете оказывать. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь.”
Будьте проще
Клейтон Хокенбери, бизнес-тренер
“Мой первый бизнес начался с того, что я ходил от места к месту и просил поработать. Мне было 10 лет, и я стал подметать тротуары перед магазинами. Я заходил в магазин и предлагал подмести тротуар. В результате у меня собралось около восьми точек. Многие продавцы поручали мне и другую работу за отдельную плату — к примеру, я мыл машины. Не слишком крутой бизнес, но я смог насобирать приличную сумму.
Мой друг начал чистку дымоходов (тогда он был владельцем магазина). Теперь он зарабатывает $300 000 в год, которые тратит на зарплату людям, смыслящим в чистке труб больше, чем он. Опять же — это грязная работа, но я был бы готов запачкаться!
Можно выходить на улицу и спрашивать людей, что им нужно. Можно подстригать газоны и чистить бассейны. Кстати, некоторые миллионеры так и начинали свой бизнес. Один из ярких примеров: парень начал с рытья экскаватором канав для прокладки канализационных труб, а потом стал основателем крупнейшей в штате компании по установке бассейнов.”
Учитесь в процессе
Александр Ривал Ронас, директор производителя
игр Balanced Worlds
“Думаю, непросто создать идеальную идею для компании, если вы отталкиваетесь от мысли «что я могу делать». Вместо этого стоит поразмыслить о том, что вам по душе, тогда большинство проблем находят выход. В долгосрочной перспективе это приводит к успеху: ты работаешь, но не чувствуешь себя на работе.
Вам в пример предприниматели современности. Элон Маск не работал над идеей Space Travel, гадая о том, что он может себе позволить. Он определил, чем хочет заниматься, и начал делать все для воплощения своей мечты. Это не значит, что все шло гладко, он чуть не обанкротился в процессе.
Моим лучшим образованием было создание своей компании. Вы тоже можете попробовать себя, к примеру, в e-commerce. Сайт на WordPress для приема платежей создается бесплатно. Местные жители могут предложить что-то, что вы можете продавать. Если вы просто начнёте действовать, возможно, вы отыщете дело своей жизни.”
Готовьтесь к трудностям
Крис Марк, основатель маркетинговой
платформы Spokal
“Можно кидать объявления о поиске вакансий на порталах фрилансеров. Не просите больших сумм и рвите задницу, чтобы осчастливить своих заказчиков. Берите небольшие проекты, чтобы выполнение не забирало много времени. Благодаря хорошо выполненным заказам ваш рейтинг на сайте будет расти. С ростом репутации можно повышать и стоимость услуг. Чтобы получить клиентов вне платформы, начните заводить с ними долгосрочные партнёрские отношения. И это всего лишь один вариант среди множества возможностей. Изначально вы не создаете свою компанию, а элементарно находите работу на себя. Чтобы она и дальше не осталась таковой, делайте следующий шаг – нанимайте помощников.
Помните, вести свой бизнес очень тяжело. Спросите себя заранее: вы переживете трудности и не бросите все? Если вы отступаете перед трудностями, лучше найдите себе работу по найму”.
Используйте знакомства
Гил Эйал, предприниматель из Нью-Йорка
“Когда у вас есть деньги, вы можете нанять специалиста. Когда у вас высокая квалификация, вы можете найти инвестора. Я советую найти дело по душе и изучить его настолько, чтобы стать экспертом в этом вопросе, работая на какого-то знающего человека. Однажды квалификация позволит вам начать свой бизнес.
Еще! Есть вещи, не требующие денег и высокой квалификации, чтобы начать бизнес. Например, используйте собственные связи и знакомства.”
Станьте веб-дизайнером
Дэвид Сейдман, менеджер по антивирусным
программам в Microsoft
“Попробуйте программировать, выучите HTML5. “Дрессируйте” свое чувство стиля, овладейте основами графического дизайна. Это займет пару месяцев. Создайте сложный для себя сайт — полезная тренировка. Потом станьте фриланс-веб-дизайнером. Стоимость такого стартового бизнеса стремится к нулю. Спрос же на подобные услуги достаточно велик. Кроме того, если у вас есть идея собственного веб-сервиса или сайта, воплощайте ее бесплатно.”
Не ищите советов
Стэн Хэйвард, сценарист
” Задайте себе два основных вопроса:
1. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, на которые я куплю ненужные вещи вместе с людьми, которые мне не нравятся, чтобы однажды жалеть: «На что я потратил жизнь?»
2. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, чтобы работать в удовольствие, общаться с приятными людьми и зарабатывать достаточно?
Сделайте выбор между этими двумя пунктами, поймите, какие для этого есть средства, способности и желания. Хоть что-то должно быть.
Ресурсами для создания бизнеса могут быть деньги, местоположение, опыт, мотивация, талант, образованность, уверенность, навыки, смекалка, связи, надёжность, друзья, логика и т.д.”
Если вам действительно нужен совет. Держите: вышесказанное – это только истории конкретных людей в конкретное время, это удача или работа над собой или грязная работа, которая однажды принесла плоды. Просто знайте, что нужно вам и людям сейчас, в ваше время и в конкретной локации, изучайте все вокруг и забудьте о каких либо шаблонах, как надо делать, а как не надо! Успехов вам!
Превью: Depositphotos
Читайте также:
8 советов, которые помогут не выгореть на работе
