Вам когда-нибудь доводилось продавать себя? Уверен, что с вами это случалось, даже если вы думаете иначе. Чего стоят одни только собеседования на работу… Но умение эффективно продавать себя помогает не только во время 2-х часовых пыток с анкетами, психологическими тестами и серьезными лицами HR-менеджеров. Хотите убедиться? А давайте!
Начну сразу с фактов, от которых и буду отталкиваться. За 5 лет online и офисной работы мне довелось:
- работать более чем со 100 клиентами
- писать тексты, как минимум, на 35 тематик
- вести переговоры с 300-400 потенциальными заказчиками
Это позволило прийти к ряду выводов, которые не просто позволяют сказать: «Нужно уметь себя преподнести», – но и открывают глаза на ряд закономерностей.
Позиционирование убеждает
Маркетинг смотрит на позиционирование как на эдакий способ красиво показать компанию, продукт, услугу, чтобы выделиться на фоне остальных. Что мешает перенести эту параллель на живого человека, специалиста, личность? Позиционируя себя как Motion Designer, Copywriter, Front-End Developer или специалист любой другой профессии, вы будете более убедительны.
Вы бы наняли «мастера по ремонту»? Вряд ли, ведь вас интересует какой-то конкретный специалист: маляр, столяр, слесарь, сантехник и т.д. Именно поэтому люди обращаются к «свадебному фотографу», «веб-дизайнеру», «специалисту по художественным текстам» и т.д.
Совет: четко определите нишу, в которой вы максимально компетентны и квалифицированы. Позиционируйте себя как специалист определенного профиля. Несмотря на более узкий охват потенциальной аудитории, вы сможете выглядеть более уверенно, чем ряд других кандидатов.
Фирменный стиль специалиста – тоже стиль
В сфере веб-райтинга и копирайтинга я занимался не только прямой работой, но и обучением авторов для ряда контент- и веб-студий. Некоторые мои знакомые и коллеги уже более 2-х лет работают в этой сфере, хотя сначала рассматривали фриланс как подработку на время. Начиная обучение каждого из них, я задавал один вопрос: «Мы будем создавать бренд и делать упор на перспективу или просто искать заказы и уметь их выполнять?». Я думаю, вы не удивитесь, что люди выбирали 2-й вариант. Такая у нас натура и экономическая ситуация – деньги нужны всем и поскорее, а в идеале – еще и побольше.
Но со временем, получив опыт и достигнув определенной планки, люди возвращаются к этому распутью и спрашивают, как можно развиваться иначе, какая все-таки была перспектива. А она заключалась в том, чтобы четко формировать свой стиль, репутацию, собирать портфолио и постепенно стать специалистом-брендом. Это не просто прибавляет к карме и визуально выделяет на фоне других, возможно, талантливых и сильных профессионалов. У вас появляется фактор узнаваемости, лояльности и авторитетности внутри сообщества. Вы бы лично выбрали сантехника, который попался в объявлении или того, о котором слышали от друзей, коллег, знакомых?!
Совет: постарайтесь создать свой собственный, единый стиль. Если это биржи фриланса, социальные сети, сообщества, форумы – пусть у вас будет единое имя, фамилия, псевдоним, аватарка и т.д. Сейчас может казаться, что их никто не запомнит, а таких умников как вы – тысячи. Но со временем это вам скажется, поскольку эффект сарафанного радио не заставит себя долго ждать. Если навыки и/или финансы позволяют сделать фирменный логотип, визитку, сайт-портфолио – не затягивайте с этими элементами собственного стиля.
Вас создают детали
Это может казаться странным, парадоксальным или даже нелепым, но результаты деловых бесед и лояльность к человеку в целом может зависеть от любых мелочей. В 2014 году я работал с юридической фирмой, для которой написал более 70 текстов новостного и рекламного характера. Решающим фактором, из-за которого заказчик выбрал меня, стало то, что мы читали одинаковую литературу.
Об этом я узнал уже спустя 4 месяца, во время личной беседы. Но это было объяснение прямым текстом от клиента: «Да, тестовое меня устраивало, были и другие кандидаты твоего уровня, но ты сказал, что читаешь Карнеги, и я решил, что мы найдем общий язык». Я был и задет профессионально (как не из-за качества?) и, с другой стороны, понял, что более личный контакт с человеком может неплохо сослужить.
Совет: следите за тем, что и как вы говорите/пишите. Нужно учитывать не только деловую форму беседы, грамматику, пунктуацию и стилистику, но и тот факт, что ваш собеседник – такой же человек. Мелочные, на первый взгляд, вещи могут стать решающим фактором в поиске клиента, партнера, подрядчика, исполнителя или даже инвестора.
Совершенство?! Нет, не слышал
Идеальных людей не бывает. Это значит, что вы способны не только стать одним из лучших в определенной сфере. В первую очередь, это говорит о том, что нужно постоянно заниматься развитием. Банальность – уже успели подумать вы. Но попробуйте ответить себе, сколько книг вы прочли за последний год? Чему новому вы обучились за этот период? Насколько (в разах, процентах, килограммах или других мерах) вы стали лучше в том, что уже умели делать?
Достигая какого-нибудь уровня комфорта и благополучия, мы часто расслабляемся и останавливаемся. Это не просто лишает возможности развиваться и расти как специалисту, личности, профессионалу. Появляется эффект «опытного водилы». Когда только получаешь права и начинаешь ездить, то соблюдаешь все правила, редко превышаешь скорость и вообще служишь образцом примерного участника дорожного движения. Статистика показывает, что чаще всего в ДТП попадают водители с 1-2 годами стажа. Они начинают считать себя «опытными водилами» и дают слабину. Так же происходит с любым специалистом – он допускает ошибки, упускает мелочи, ленится.
Совет: отдых и паузы в деятельности – это очень эффективно и полезно. Но не стоит полностью расслабляться, не отдавая себе отчет в том, что это может сказаться на качестве работы и репутации. Старайтесь анализировать свои сильные и слабые стороны. Это помогает эффектнее преподнести важное и избежать ситуаций, которые покажут вас в невыгодном свете.
За успехами большинства людей – постоянная работа над собой. Каждое усилие и каждое умение – это шаг навстречу успеху. Умение подавать и продавать себя – крайне важный навык, который стоит оттачивать в мире современной коммуникации и жесткой конкуренции.
Автор: Владислав Анисимов
Читайте также:
Как запустить стартап и не облажаться
10 приемов, которые помогут сделать жизнь легче
