В сентябре 2017 года голландский иллюстратор и аниматор Лоис ван Баарл запустила свой второй краудфанд-проект «Sketchbook of Loish». Она мгновенно набрала цель в 20 тысяч фунтов стерлингов, в конце концов закрыв кампанию с 383 404 фунтов стерлингов. Проект поддержали 10 тысяч человек.
Ван Баарл никоим образом не уникальна. Еще в июне иллюстратор Ирис Компит набрала необходимую сумму на книгу Faeries of the Faultlines за 50 минут. Всего она набрала 111,019 евро до закрытия кампании.
По данным Kickstarter, 36 процентов всех кампаний успешны. Но это означает, что 64 процента терпят неудачу. Итак, в чем секрет успеха успешного Kickstarter? И есть ли какие-нибудь подводные камни, которых художники должны избегать?
Проверьте, что это подходящая платформа для вас
Во-первых, убедитесь, что краудфандинг – это правильный способ привлечь капитал для вашего проекта. Прежде чем броситься в кампанию, спросите себя: у вас есть четкая цель? Будь вы художник, дизайнер, иллюстратор, писатель – есть ли у вас есть история, которая убедит людей в том, что им нужно открыть свой кошелёк (окей, это всё виртуально)?
Компит убедилась, по обоим пунктам. Она работала графическим дизайнером более 16 лет, прежде чем решила собирать деньги на свой первый скетчбук. “Я знала всё о создании книг. Я хотела что-то роскошное – книгу, которая была бы удивительной не только из-за искусства, но и из-за того, как она выглядит. Я хотела, чтобы это было сокровищем в книжном шкафу. Только лучшая бумага. Я не хотела соглашаться на меньшее.”
Перед запуском обоих своих проектов Kickstarter Ван Баарл проводила время, исследуя другие кампании в той же области – и те, которые были успешными, и те, которые не достигли цели.
«Я прочитала много блогов о запуске Kickstarter и поговорила с людьми, которые знали больше об этом процессе, чем я», – говорит Ван Баарл. «Я также начала продвижение заранее. Рекомендуется начинать как минимум за три месяца до запуска, но я начала за год. Я работала над этим почти каждый день в течение 12 месяцев».
Создайте шумиху
Своими мыслями поделился Саймон Фрисби: “Мы целых шесть месяцев показываем итерации наших новых продуктов в социальных сетях и блогах, собираем отзывы от арт-сообщества и создаем наш список рассылки. Мы даже проводили время, делая мемы и другие неформальные вещи, чтобы предложить ценность, а не просто подталкивали к покупке нашей сумки. Навязчивые попытки продать товар могут быть раздражающими”.
Отличная идея, которую также осуществили Саймон и его команда – отправлять свои работы художникам и видеоблогерам с просьбой оценить их и дать свой фидбек. “Эта шумиха перед запуском – критически важна, потому что если первые несколько дней удались для вас, то этот импульс действительно может прорваться как «социальное доказательство», и вы можете быстро продвинуться дальше своей цели. Думаю, мы набрали 30 тысяч долларов за 4 минуты”.
“Если бы мы делали это заново, то добавили бы больше плюшек для ранних покупателей, чтобы избежать разочарования – мы просто не ожидали, что они поспеют так быстро. Мы также будем взаимодействовать с большим количеством художников и блогеров из стран, не говорящих по-английски, чтобы расширить нашу экспозицию”.
Уйдите с работы (или возьмите отпуск)
Иллюстратор Эмили Харе рекомендует во время вашей кампании уходить с работы – чего она не могла сделать. В апреле 2017 года она запустила свой художественный справочник Strangehollow после того, как в течение трех месяцев рассказывала об этом в социальных сетях. К ее удивлению, она набрала целевые 2,5 тысячи за 30 минут, а проект получил более 30 000 фунтов стерлингов в течение следующего месяца.
“Я не ожидала такого быстрого набора суммы. Я не была к этому готова. К чему вы должны быть готовы? К постоянной работе нон-стоп, ответам на письма о вашем проекте ежедневно – и это только начало. Это работа на полный рабочий день”.
Кроме того, рассмотрите время, необходимое для ваших наград. Компит указала, что для тех, кто поддержит её проект в первые 48 часов она создаст оригинальный скетч для их копии книги. Но вот количество этих бонусов она не указала. «У меня теперь есть более 600 книг, которые нужно подписать и нарисовать в них скетч!»
Такие вещи, как упаковочные открытки, отпечатки и другие обещания, также требуют времени. И не забывайте о том, что вам придётся это всё где-то хранить. Один из вариантов – сотрудничество с издателем. Ван Баарл объединилась с 3D Total для своих кампаний Kickstarter. Это означало, что она могла сосредоточиться на искусстве, а 3D Total взяла на себя технические аспекты.
Рассчитайте бюджет
Не стоит недооценивать затраты, когда вы планируете проект Kickstarter: запрашивайте полные сметы от издателей и других партнёров, следите за налогами и всегда учитывайте почтовые расходы при настройке своей цели финансирования. «Люди часто попадаются, – говорит Харе. – Убедитесь, что все ваши потенциальные затраты покрываются в цели финансирования».
«Я научился избегать многообещающих и чрезмерно сложных кампаний, – рассказывает иллюстратор Шон Мюррей, который недавно собрал 25 593 долларов за свою вторую коллекцию. – Слишком много уровней вознаграждения и слишком много растягивающих целей без надлежащего бюджетирования могут вызвать у вас проблемы. Сделайте что-нибудь потрясающее, покажите людям, что они могут получить удивительную вещь, а затем отправьте им потрясающую вещь».
Мюррей приписывает свой успех Kickstarter росту аудитории в Instagram. И Фрисби соглашается с тем, что развитие сильного социального следования перед днем запуска является ключевым. Он также советует создать список рассылки. “Для творческих Kickstarter удобен как площадка, которая даст возможность вашим подписчикам поддержать ваше творчество. Но она не даст вам роста фанатов, подписчиков и т.д.”
Главное – знайте свою аудиторию. Не пытайтесь “впарить” им что-то – говорите на их языке. И да, убедитесь, что предлагаете им действительно нечто стоящее.
Источник: Creative Bloq
Читайте также:
7 стратегий продвижения мобильного приложения для начинающих
Как провести успешную кампанию на Kickstarter
Топ 10 cамых популярных краудфандинговых платформ для привлечения инвестиций в ваш проект
