fbpx

Где искать клиентов или как пережить кризис

В наше время темп жизни и ее привычный уклад быстро меняются. Появилось много новинок, например, такое понятие, как фриланс. Попросту говоря – вольно-наемные работники. У такого стиля жизни есть много преимуществ, но есть и свои трудности. Сейчас кризис и это время отнюдь не простое для фрилансера. Возникает закономерный вопрос: как искать клиентов и как пережить этот кризис? Решений проблемы много, нужно научиться включать свой творческий подход не только к выполнению заданий заказчиков, но и к их поиску.

Вот несколько эффективных советов:

1. Станьте проактивными

Возможно, было время, когда вы сидели и ждали, пока клиенты сами выстроятся в очередь. Но это время в прошлом. Сейчас на рынок фриланса выходят все больше исполнителей и конкуренция быстро растет. Поэтому, работу не всегда получают самые умелые, скорее, ее получают самые активные и настойчивые.

Что же значит быть проактивным?  Это значит, что нужно менять свой подход к поиску клиентов. Это как рыбалка. Здесь нет стопроцентных способов и приемов. Если что-то одно не работает, нужно менять наживку, снасть, место ловли, прикормку. Думаю, мысль ясна. Нужно научиться находить «рыбные места» и раскидывать свои сети так, чтобы рыбка (заказчик) точно клюнул на вашу наживку.

2. Раскидывайте сети в соц. сетях

Сейчас ни один крупный бренд не может себе позволить не использовать на полную социальные сети. То же самое должны делать и фрилансеры. Здесь есть свои хитрости. Во-первых, контент рулит и об этом не стоит забывать. Люди не заходят на Фейсбук или ВК, чтобы найти вас и стать вашим клиентом. Люди заходят туда, чтобы общаться, находить новую интересную информацию, развлекаться и решать свои проблемы.

Читайте также:  Первая виза для фрилансеров появится в 2019 году

Чего они хотят? А все просто: сэкономить время, сэкономить деньги и упростить себе жизнь. И что из этого следует? А то, что вам нужно знать своего клиента и не только в лицо. Вы должны знать, что их мучает или интересует и как ВЫ, именно вы можете им помочь. Кроме того, нужно постоянно делиться классным контентом, это привлекает людей. А еще, социальные сети позволяют любому и с лёгкостью создать себе репутацию эксперта в какой-то области. А люди любят обращаться к экспертам.

3. Стучите и вам откроют

Мало быть классным специалистом, нужно еще и уметь «себя продавать» и продвигать. Но куда бежать и куда стучать? Все просто, стоит определить потенциальных клиентов: частные лица, фирмы, крупные компании. Все организации и лица, которым могут понадобиться ваши услуги. А потом за дело. Формируем качественное портфолио с примерами работ: тексты, фото, видео, а также рекомендации и отзывы. Размещаем его в интернете. Пишем красивое письмо-презентацию и начинаем стучать, то есть, напрямую обращаться к потенциальным клиентам.

Здесь важно не предлагать только услуги или товары, а предлагать преимущества: более низкие затраты, быстрые сроки, качество работы, уникальность услуги и так далее.

4. Старый друг лучше новых двух

Это же верно и по отношению к клиентам. Чтобы выжить в кризис нельзя позволять себе терять старых клиентов. Ведь чтобы привлечь одного нового заказчика нужно потратить намного больше времени, сил и денег, чем на то, чтобы старый клиент продолжал размещать заказы у вас. Что для этого нужно? Подойдет раздача словно (то есть бонусы, акции, подарки), скидки. Просто необходимо постоянно поддерживать с ними связь, делать рассылки, бесплатно «подгонять» полезную информацию и так далее.

Читайте также:  Kwork.ru – как экономить на фрилансе время и деньги

5. Рекламируйте

Лучшая реклама всегда звучит из уст ваших довольных клиентов. Это правило номер один, но это не конец. Если хочешь выжить во время кризиса, нужно учиться рекламе, маркетингу и даже брендингу. Можно начать с недорогой рекламы в соц. сетях или в Интернете, главное направить ее на свою целевую аудиторию.

Эти советы кажутся простыми и очевидными, но дело не в этом, а в том, чтобы умело применить их на практике. Ведь выживает не самый умный, а самый практичный и способный не говорить, а делать.

 Читайте также : Путь фрилансера : Плюсы и минусы

Читайте также : Точки контакта. Как заставить клиента вас полюбить

Поделиться:

Про автора

Приветствую Вас, меня зовут Владимир. Я cо-основатель интернет издания Say-Hi и диджитал агентства Dizz Agency.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: