В наше время темп жизни и ее привычный уклад быстро меняются. Появилось много новинок, например, такое понятие, как фриланс. Попросту говоря – вольно-наемные работники. У такого стиля жизни есть много преимуществ, но есть и свои трудности. Сейчас кризис и это время отнюдь не простое для фрилансера. Возникает закономерный вопрос: как искать клиентов и как пережить этот кризис? Решений проблемы много, нужно научиться включать свой творческий подход не только к выполнению заданий заказчиков, но и к их поиску.
Вот несколько эффективных советов:
1. Станьте проактивными
Возможно, было время, когда вы сидели и ждали, пока клиенты сами выстроятся в очередь. Но это время в прошлом. Сейчас на рынок фриланса выходят все больше исполнителей и конкуренция быстро растет. Поэтому, работу не всегда получают самые умелые, скорее, ее получают самые активные и настойчивые.
Что же значит быть проактивным? Это значит, что нужно менять свой подход к поиску клиентов. Это как рыбалка. Здесь нет стопроцентных способов и приемов. Если что-то одно не работает, нужно менять наживку, снасть, место ловли, прикормку. Думаю, мысль ясна. Нужно научиться находить «рыбные места» и раскидывать свои сети так, чтобы рыбка (заказчик) точно клюнул на вашу наживку.
2. Раскидывайте сети в соц. сетях
Сейчас ни один крупный бренд не может себе позволить не использовать на полную социальные сети. То же самое должны делать и фрилансеры. Здесь есть свои хитрости. Во-первых, контент рулит и об этом не стоит забывать. Люди не заходят на Фейсбук или ВК, чтобы найти вас и стать вашим клиентом. Люди заходят туда, чтобы общаться, находить новую интересную информацию, развлекаться и решать свои проблемы.
Чего они хотят? А все просто: сэкономить время, сэкономить деньги и упростить себе жизнь. И что из этого следует? А то, что вам нужно знать своего клиента и не только в лицо. Вы должны знать, что их мучает или интересует и как ВЫ, именно вы можете им помочь. Кроме того, нужно постоянно делиться классным контентом, это привлекает людей. А еще, социальные сети позволяют любому и с лёгкостью создать себе репутацию эксперта в какой-то области. А люди любят обращаться к экспертам.
3. Стучите и вам откроют
Мало быть классным специалистом, нужно еще и уметь «себя продавать» и продвигать. Но куда бежать и куда стучать? Все просто, стоит определить потенциальных клиентов: частные лица, фирмы, крупные компании. Все организации и лица, которым могут понадобиться ваши услуги. А потом за дело. Формируем качественное портфолио с примерами работ: тексты, фото, видео, а также рекомендации и отзывы. Размещаем его в интернете. Пишем красивое письмо-презентацию и начинаем стучать, то есть, напрямую обращаться к потенциальным клиентам.
Здесь важно не предлагать только услуги или товары, а предлагать преимущества: более низкие затраты, быстрые сроки, качество работы, уникальность услуги и так далее.
4. Старый друг лучше новых двух
Это же верно и по отношению к клиентам. Чтобы выжить в кризис нельзя позволять себе терять старых клиентов. Ведь чтобы привлечь одного нового заказчика нужно потратить намного больше времени, сил и денег, чем на то, чтобы старый клиент продолжал размещать заказы у вас. Что для этого нужно? Подойдет раздача словно (то есть бонусы, акции, подарки), скидки. Просто необходимо постоянно поддерживать с ними связь, делать рассылки, бесплатно «подгонять» полезную информацию и так далее.
5. Рекламируйте
Лучшая реклама всегда звучит из уст ваших довольных клиентов. Это правило номер один, но это не конец. Если хочешь выжить во время кризиса, нужно учиться рекламе, маркетингу и даже брендингу. Можно начать с недорогой рекламы в соц. сетях или в Интернете, главное направить ее на свою целевую аудиторию.
Эти советы кажутся простыми и очевидными, но дело не в этом, а в том, чтобы умело применить их на практике. Ведь выживает не самый умный, а самый практичный и способный не говорить, а делать.
Читайте также : Путь фрилансера : Плюсы и минусы
Читайте также : Точки контакта. Как заставить клиента вас полюбить
