Есть большие идеи, маленькие, ну а еще есть суперидеи. Что такое суперидеи? Это такие идеи, без которых невозможно добиться успеха. Это бессмертные идеи. Эти идеи заставляют покупателя остановиться и купить ваш товар.
Понятие “Суперидея” любили использовать такие рекламные гуру, как Дэвид Огилви и Джордж Лоис. Альберт Ласкер — один из основоположников современной рекламы — говорил: “Человек должен испытывать замирание сердца от суперидеи”.
Проблема суперидеи заключается в том, что ее придумать невероятно сложно. Даже сам Огилви признается, что за всю карьеру он придумал таких идей не больше двух десятков.
Суперидеи — это редкость. Вряд ли даже одна из ста рекламных кампаний содержит в себе суперидею. Но, если вам удастся придумать суперидею — считайте, что успех и слава в вашем кармане.
Как отличить суперидею от остальных?
Можно выделить несколько характеристик суперидеи:
1. Употребима в любых рекламных кампаниях. Может быть раскрыта совершенно в любых каналах — ТВ, интернет, радио, digital, BTL-активности и т.д.
2. Создает эмоциональную связь с потребителем
3. Ценна как предмет разговора благодаря своей объемности и значимости
4. Уникальна – меняет то, как мы думаем, что мы чувствуем, и как ведем себя
5. Ясна людям любой национальности и социального статуса
Дэвид Огилви советует задать себе пять вопросов, чтоб суметь отличить суперидею:
1. Когда вы впервые «это» увидели, заставило ли оно вас замереть на месте?
2. Хотели бы вы сами создать нечто подобное?
3. Уникально ли это?
4. Соответствует ли «это» стратегической цели — улучшению имиджа?
5. Можно ли использовать «это» в течение тридцати лет?
Важный момент заключается в том, что суперидея проверяется годами. Только спустя как минимум тридцать лет успешного использования идеи, ее можно назвать по настоящему суперидеей.
Суперидея – это не обязательно именно рекламная кампания, иногда это сам продукт.
Как же придумать суперидею?
Нет специального рецепта. Суперидея приходит как гром среди ясного неба. Но тем не менее наши рекламные гуру дают несколько советов о том, как же можно к ней прийти.
Дэвид Огилви о рождении суперидеи:
“Великие идеи приходят из нашего подсознания. Это справедливо и в искусстве, и в науке, и в рекламном мире. Однако ваше подсознание прежде всего должно быть хорошо напичкано информацией, иначе же ваша идея не будет иметь никакого отношения к продукту. Наполните ваш мозг информацией до отказа, после чего постарайтесь — да-да, не удивляйтесь — отключить процесс рационального мышления. Вы можете помочь себе, отправившись на долгую пешую прогулку, или приняв ванну, или же выпив пару рюмочек коньяка. Вскоре, если вы уже находитесь на прямой связи со своим подсознанием, суперидея внезапно родится в вашем мозгу”.
Джордж Лоис советует: “Начните с чистого листа, пустой головы, не делайте никаких предположений. Забудьте о трендах и традициях, которые вас окружают. Не концентрируйтесь на создании суперидеи, вы должны выхватить её из воздуха, пока она витает вокруг вас. Не погружаясь в глубокие исследования, позвольте идее самостоятельно сформироваться в сознании”.
Суперидеи наяву
Marlboro уже более 25 лет использует рекламную кампанию, созданную агентством Leo Burnett.
Компания Hathaway — производитель рубашек для мужчин — с 1951 года успешно использует в своей рекламной кампании образ мужчины с повязкой на глазу.
Уже 29 лет подряд Pepperidge Farm использует образ белой лошади, которая везет за собой большой белый фургон по бескрайнему деревенскому полю.
Компания Dove с 1955 года в своей рекламной кампании убеждает в том, что мыло Dove не сушит кожу так, как это делает обыкновенное мыло.
Nike уже более 20 лет строит рекламные кампании на своем слогане — одном из самых известных в мире – “Just do it”.
United Сolors of Benetton с середины 80-х несет идею равенства в своих рекламных кампаниях. Самый награждаемый за всю историю бренда принт 1989 года изображает чернокожую женщину, которая кормит грудью белого младенца.
Сегодня рынок переполнен креативщиками, медиа все больше влияют на потребителей, а достойных идей все меньше. И если вы хотите запустить бизнес, преобразить язык или изменить массовую культуру, тогда вам нужна суперидея.
Читайте также:
11 бесценных заповедей рекламщика от Дэвида Огилви