Зачастую на продвижение и маркетинг уходит тьма денег. Мы покупаем рекламные места, платим за продвижение в блогах, обращаемся к специализированным компаниям за помощью, короче говоря, тратим больше денег, чем стоило бы потратить, и получаем результаты ниже, чем хотелось бы получить. В этой статье мы дадим вам несколько советов, которые помогут продвинуть свой проект дешево и эффективно.
1. Пользуйтесь существующей базой контактов
Зачем вам тратить деньги на то, чтобы ваш проект запостили в большом паблике на фейсбуке? Или чтобы о нем написали статью в блоге? У вас уже есть база контактов – ваши друзья и родственники. Вы думаете, что это бесполезно? Зря. Отправив приглашение или ссылку на сайт своим пятидесяти знакомым и попросив их расшарить это и с их друзьями, вы получите как минимум трафик на ваш сайт, как максимум – кто-то заинтересуется вашими услугами или товаром.
2. Поймите клиента
Вы скажете, что маркетолог должен изучать клиента. И будете правы. Но как тогда вы умудрились создать нужный потенциальному клиенту товар? Не зная точно, что то, что вы предлагаете, кому-то понадобится? Нет. Скорее всего вы были уверены в том, что на ваш товар или услугу будет спрос. Так не глупо ли говорить о том, что вы ничего не знаете о потенциальном клиенте?
3. Обучите людей
Не поленитесь написать статьи, сделать инфографику или видео о том, что ваш товар или услуга предоставит клиенту. Особенно это важно для маркетинга услуг. Человеку довольно сложно понять, что он получит от нематериального приобретения, коим услуга и является. Поэтому потрудитесь подробно объяснить потенциальным клиентам все, что касается вашего проекта.
Подойти к этому можно так: посещать тематические мероприятия, рассказывать там о себе и заводить новые знакомства; или писать гостевые посты. Конечно, быстро найти хороший блог или журнал, который согласиться дать вам гостевой пост, не так уж просто. Но и не настолько сложно, как может показаться на первый взгляд.
4. Забудьте про застенчивость
Спросите любого предпринимателя о том, как его продукт сможет поменять мир, и у вас не получится его заткнуть. Но если только вы попросите его написать друзьям и знакомым и попросить их стать частью его компании, вы услышите лишь тишину. В большинстве своем предприниматели становятся невероятно застенчивыми, когда дело идет о построении сети контактов.
Если ваш проект имеет хорошее денежное подспорье, то лишь тогда вам позволено быть стесняшкой. В остальных же случаях вам придется забыть о своей манере смущаться. Если вы хотите успеха вашему проекту – не бойтесь общаться, рассказывать о себе и быть ходячим радио, которое ловит лишь волну о вашем проекте.
5. Будьте действительно полезными
Даже если у вас всего с десяток клиентов, не стоит забывать о них, ныряя с головой в поиск новых. Эта горстка ваших пользователей должна чувствовать себя королями. Предоставляйте им качественное обслуживание и помогайте с возникающими у них проблемами. Контактируйте с ними и поддерживайте связь. И лишь в той ситуации, когда между вами и вашими клиентами царит идиллия, вам можно искать новых. Подумайте, насколько разрушительна для вас ситуация, в которой клиенты будут думать о вас плохо и рассказывать этот негатив везде, где только можно. Поэтому работайте с ними так, чтобы у них не возникло ни малейшего желания упрекать вас в чем-то.
И еще – не бойтесь просить ваших клиентов оставить о вас отзыв. Именно фидбэки будут ключевым фактором, который привлечет к вам новых клиентов.
6. Общайтесь с интернет-ресурсами
Сегодня существует достаточное количество блогов и журналов, которые согласятся написать о вас за небольшие деньги. Также поищите ресурсы, которые позволяют бесплатно разместить пресс-релизы о вашем проекте. Постоянно ищите площадки, которые позволяют рассказать о себе. Для примера: Трибуна в “Цукерберг позвонит” или Spark. Эти ресурсы предоставляют возможность бесплатно пропиариться.
7. Программа лояльности
Если у вас уже есть несколько клиентов, то вам пора придумать своеобразные плюшки для них, чтобы повышать их лояльность к вам и стимулировать их желание рассказать о вас другим. Помните, что вы должны сделать ваших клиентов вашими адвокатами.
Дарите клиентам подарки, празднуйте те праздники, которые они празднуют, приглашайте их в свой офис и кормите печеньками, в конце концов. В целом, делайте все для того, чтобы ваши клиенты были довольны не только вашими услугами и товаром, но и вашим отношением к ним.
8. Включайте мозги
Не думайте, что если кто-то вложил деньги в определенную маркетинговую компанию, которая в последствии принесла этому “кому-то” огромные результаты, то и для вас этот способ будет хорош. Нет никакой формулы, вы должны сами выработать путь, который сработает для вас. Конечно, вы можете применять какие-то определенные методы для своего проекта, но не забывайте о том, что каждый из этих методов очень и очень ситуативен.
9. Не недооценивайте SEO
Скажите, что лучше: потратить несколько сотен долларов на контекстную рекламу и получить, предположим, 1000 посетителей, или наладить SEO-настройки вашего сайта и получить 600 посетителей? Конечно, с рекламы вы получите больше трафика, чем от SEO, но начинать надо не с нее.
Потратьте время на то, чтобы понять SEO и на его настройку. Поверьте, это даст вам определенные результаты.
10. И, конечно же, соцсети
Сегодня никак нельзя без соцсетей. Здесь уже совершенно ваше дело – вести странички самостоятельно или же нанять специалиста, который не потребует от вас больших денег.
Только помните о том, что контент нужно выбирать исходя из вашей аудитории. Думайте, что будет интересно именно им, и постите только интересный для ваших существующих и потенциальных подписчиков контент.
Читайте также:
20 великолепных фильмов про маркетинг и рекламу
Как правильно использовать цвета в маркетинге
Инфографика: искусство и наука контент маркетинга
