Приложения сейчас на пике популярности. Эксперты «Business Insider» утверждают, что в США доходы от рекламы приложений превысили $ 4,6 млрд. в этом году и они вырастут до $ 6,8 млрд. к концу 2019 года, увеличившись на 14% в год с 2014 г.
Ключевым достижением, которое приводит к быстрому росту установок приложения есть умение правильно разработать стратегию продвижения, преодолевая отсутствие куков и раздробленность в мобильной экосистеме с ее разнообразной средой (мобильный интернет и интернет приложения), платформами (IOS, Android, Windows Phone), а также различными устройствами (смартфоны и планшеты).
Кроме того, рекламные аналитики позволяют маркетологам перейти к чистой модели. Это значит, что установка приложения – это только первый шаг к успеху. Имеет значение то, что происходит после установки.
При соединении действий внутри приложения и действий, которые приводят к установке, маркетолог может нацелиться на определенную аудиторию, а это очень важно.
Схема установки
Для того, чтобы ваше приложение выделялось среди миллионов других в мобильном пространстве, важно поддерживать баланс установок из органических и неорганических источников. Какая разница, спросите вы?
1. Органическая установка
Это так называемая предустановка – один из основных способов продвижения мобильного приложения. Ваш продукт по договоренности с производителями различных смартфонов устанавливается на мобильное устройство еще до поступления в продажу.
Данный метод ознакомления с приложением обеспечивает наибольший охват за наименьшую стоимость одной установки.
Также сюда включается тот вид установок, когда вы, благодаря рекламе или советам друзей, или по собственным интересам, ищете определенное приложение и скачиваете его.
1. Неорганическая установка
Это установка приложений уже после покупки гаджета в салоне связи, где клиенту на кассе предлагается установить определенный набор программ бесплатно или же за деньги.
Успешный микс
Важно настраивать рекламу так, чтобы она привлекала оба вида установок. Достичь большого количества органических установок возможно при использовании в App Store Optimization (ASO) тактику Search Engine Optimization(SEO), что в мире приложений является эквивалентом поисковой оптимизации.
Есть краткий перечень факторов, которые могут сделать прорыв в ASO рейтинге: название, ключевые слова, количество скачиваний, отзывы и рецензии, скриншоты и иконки и т.д.
Поскольку число установок является основным фактором в ASO, появление новых пользователей будет увеличивать возможность не только органической установки, но и неорганической. На самом деле, исследование показало, что одна платная установка приводит к трем и более органическим установкам.
Платные приложения – это еще и способ выделится на переполненном рынке (существует более 1,4 млн приложений на Google Play и и App Store!).
Бизнес-модели
Для рекламы в приложениях рассматриваются четыре бизнес-модели. Каждая из них имеет свои преимущества и недостатки. Давайте рассмотрим их:
CPМ (цена за тысячу)
Условия оплаты: определяется предварительная цена на 1000 кликов.
Плюсы: максимальная узнаваемость бренда, доступность, низкая стоимость.
Минусы: неэффективность, больше шансов рассылки по сети низкого качества.
CPC(цена за клик)
Условия оплаты: оплата каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление.
Плюсы: легче анализировать взаимодействие пользователя с объявлением.
Минусы: из-за очень тонких пальчиков вы рискуете платить за непреднамеренное нажатие и потом, как следствие, разгребать жалобы на бренд; уязвимость для мошенничества; высокая стоимость; отсутствие надежных инструментов анализа
CPI (Цена за скачивание)
Условия оплаты: Предварительная плата снимается каждый раз, когда пользователь устанавливает приложение.
Плюсы: невысокая цена, хорошее качество.
Минусы: непрозрачные сети приводят к увеличению объема трафика низкого качества.
CPA (Стоимость за действие)
Условия оплаты: Предварительная цена определяется для каждого действия в приложении.
Плюсы: прозрачная модель адаптирована для легкого управления данными.
Минусы: зачастую высокая стоимость.
Хороший старт
Если вы работаете на прибыль, и стремитесь к максимальной отдаче, вот несколько инструментов, платформ, которые помогут вам в этом:
Twitter/Facebook
Если ваша цель – конкретные пользователи, и у вас есть строгий бюджет, Твиттер и Фейсбук являются прекрасным местом, откуда можно начинать изучать свою целевую аудиторию и ее демографические данные.
С превосходными возможностями таргетинга(реклама для определенной аудитории) и большим количеством пользователей не удивительно, что эти сети лучше всего подходят для рекламы приложений.
Тем не менее, есть только два способа проанализировать вашу рекламную кампанию мобильных приложений на Фейсбук и Твиттер:
• при добавлении их SDK в приложение
• с помощью SDK сертифицированного партнера (комплект средств отслежки, которые имеют официальный штамп одобрения от Facebook и Twitter).
Google AdWords
Кампания в Google AdWords также может быть хорошим шагом, когда вы работаете с ограниченным бюджетом. Здесь вы можете сосредоточиться на ваших ключевых словах и инвестировать в рекламу постепенно, пока вы не добьетесь оптимизации ключевых слов.
Это очень удобно для длительной рекламной кампании, предназначенной для широкой аудитории.
YouTube TrueView
Если бюджет немалый, у YouTube есть TrueView объявления, которые могут быть отличным вариантом. Особенно, если у вас есть видео-превью своего приложения, которые вы хотели бы представить своей целевой аудитории.
Расширяйте свои просторы
Для достижения максимального охвата и получения возможности находить источники СМИ, которые могут предоставить вам конкретных пользователей, добавляйте свои объявления в другие рекламные сети. Как вы найдете нужных вам пользователей среди сотен и даже тысяч?
В любой момент времени приложение может работать в 5-10 различных мобильных рекламных сетях. Поэтому вам не стоит размещать свои программы в сетях, которые не смогут донести его до нужной, конкретной аудитории.
Как правильно выбрать сеть для вашего мобильного приложения
С таким большим количеством рекламных сетей с различными типами трафика и специализированной клиентурой, необходимо найти эффективные методы для продвижения своей услуги/товара.
При поиске сети вы должны знать:
1. Аналитические вопросы
Проанализируйте отзывы, тематические исследования. Лично обратитесь к компаниям с аналогичными целевыми аудиториями, чтобы они поделились с вами опытом.
2. Проблемные вопросы
- Чем вы отличаетесь от ваших конкурентов?
- Можете ли привести пример того, что вы сделали уникального для одного из ваших рекламодателей?
3. Вопросы для себя
Какого результата вы ожидаете? Каковы ваши цели в этой рекламной сети?
Анализируйте, анализируйте и снова анализируйте!
Анализ рекламной кампании приложения включает две составляющих: анализ атрибуции и рекламодателя.
Анализ атрибуции
Такой анализ показывает, какой источник подтолкнул каждого пользователя к установке приложения.
Его суть в том, он работает на основе последнего нажатия – последняя точка, на которую он нажал перед установкой приложения.
То есть рекламодатель платит только той сети, в которой пользователь купил приложение. Если он скачал его через эмейл или ему отправили его установочный файл друзья – это не считается покупкой и рекламодатель не платит за это сети.
Рекламный анализ
Рекламный анализ на шаг впереди. Он позволяет узнавать, что пользователь делает после установки.
Например, если разработчик игры знает, что прохождение уровня 10 является доказательством высокого уровня вовлечения, он может узнать, какие сети доставили наибольшее количество таких игроков.
Слово напоследок
Сейчас создано гиперконкурентное пространство приложений, некоторые из них создают его, а многие – просто засоряют.
Чтобы добиться успеха, маркетологи должны продумывать свои действия и поступать очень умно, дабы оторваться от толпы, увеличить свой потенциал, аудиторию и бюджет.
Автор: AppsFlyer.com
Перевод: Say-Hi
Превью: Depositphotos
Читайте также:
9 советов, которые облегчат разработку вашего первого приложения
5 возможностей 3D-touch, которые сделают ваше приложение круче
