Не получается зарабатывать больше? Поиск клиентов, способных достойно оплачивать труд, действительно может оказаться проблемой. Многие фрилансеры разных профессий сталкиваются с трудностями в поиске высокооплачиваемых заказов.
„Вам знакомо выражение «выше головы не прыгнешь»? Это заблуждение. Человек может все.“ — Никола Тесла
В этой статье вы узнаете, на какие типы делятся денежные клиенты, и как их привлечь. Рекомендуемые нами способы помогут получить высокооплачиваемые заказы и выйти на желаемый уровень заработка.
Типы денежных клиентов
1. Клиенты, готовые платить большие деньги за работу первоклассного специалиста
Обычно это крупные клиенты или компании, у которых есть финансовая возможность платить больше, за качественно выполненную работу.
2. Клиенты, которым сложно найти подходящего исполнителя
Трудности могут быть связаны с месторасположением клиента, связями или репутацией. В условиях таких ограничений они готовы платить большие деньги фрилансеру, наиболее подходящему для проекта.
3. Клиенты, требующие выполнение работы ASAP
Когда клиенту нужно срочное выполнение работы, обычно они не скупятся платить за вашу безотлагательность.
4. Когда им нужен человек, обладающий редким навыком или опытом
Если ваши умения уникальны на рынке фриланса, тогда ваш труд стоит значительно дороже.
5. Клиенты, готовые платить за существующие риски
Если работа может повлиять на репутацию или затрагивает лицо бренда, клиенты готовы платить больше денег фрилансеру, гарантирующему качественное исполнение этой работы.
Методы привлечения денежных клиентов
Теперь, когда вы ознакомились с разными типами денежных клиентов и можете их определить, настало время узнать, как получать от них заказы. Используйте эти профессиональные методы, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.
1. Воспользуйтесь всеми преимуществами социальных сетей
Сделайте так, чтобы в ваших социальных профилях было ясно, чем вы занимаетесь, и укажите опыт работы в данной сфере. Вам не нужно присутствовать во всех социальных сетях, но присутствие на LinkedIn обязательно. LinkedIn – это то место, где многие организации с большими бюджетами ищут ценных сотрудников. Используйте свои шансы по-максимуму!
2. Разместите свои данные на специализированных фриланс биржах
Создавайте профили на платформах, предназначенных для поиска специалиста вашей профессии. К примеру, если вы разработчик ПО, предлагайте свои услуги на специализированных по этой профессии фриланс биржах. Эти действия гарантировано повысят вероятность сотрудничества с денежными клиентами.
3. Станьте авторитетным профессионалом своего дела
Вы транслируете свои знания и умения на широкую аудиторию? Как упоминалось ранее, вы должны быть максимально заметны в сети. Делитесь опытом, записывая подкасты, вебинары или обучающие видео. Используйте возможность обучить других своему ремеслу – став авторитетным специалистом, вы будете получать намного больше. Поразмышляйте над тем, какой вид вещания поможет увеличить ваше присутствие в интернете и привлечет потенциальных клиентов.
4. Сфокусируйтесь на перспективных направлениях
Вы работаете в сфере, которая не сулит большой прибыли? Не будет более подходящего времени, чем сейчас, для перехода и погружения в новую, высокооплачиваемую сферу. Изучите наиболее востребованные навыки на рынке. Узнайте, какие специализации пользуются спросом у крупных компаний. Выделите время, чтобы определится и понять, какой из этих вариантов больше всего вас заинтересовал, и в какой индустрии вы хотите развиваться.
5. Используйте свои связи
Вы никогда до конца не знаете, кто может предложить помощь, и какими связями обладает конкретный человек. Налаживание новых связей на приведет к улучшению вашей позиции на рынке фриланс-услуг, поскольку люди из списка ваших контактов могут иметь отношение к компаниям или клиентам, находящимся в поиске специалиста из вашей области. Предлагайте свои услуги первыми, и нужные люди вас заметят.
6. Сотрудничайте с другими фрилансерами
Объединенные для совместной работы фрилансеры обычно получают более крупные и высокооплачиваемые заказы. Это связано в тем, что они могут предложить более широкий спектр услуг, чем отдельно работающий фрилансер. Также вы можете совместно заниматься поиском заказчика.
Подведем итоги
Для того, чтобы найти и привлечь денежных клиентов, вы должны всегда находится в поле их зрения. Необходимо создать свой бренд и поддерживать репутацию первоклассного специалиста. Запаситесь терпением, ведь налаживание связей, создание бренда и репутации требует много времени. Если вы хотите получать большие деньги, не ждите, что они сами посыпятся с неба – вам придется их заработать.
Не оценивайте стоимость своих услуг, исходя из затраченного на проект времени. Почасовая оплата имеет свои недостатки и ограничивает возможности заработка. Вам нужно учитывать размер проекта и отталкиваться от своих возможностей и умений. Также, будьте готовы продемонстрировать свои лучшие работы, поскольку клиенты хотят видеть, за что они платят. Заказчики готовы платить за высокий уровень профессионализма.
Все фото: Unsplash
Читайте также:
6 советов, которые помогут справиться с проблемными клиентами
5 UI/UX трендов 2021 года ставящих пользовательский опыт на первое место
