Доказано, что успех человека определяет его окружение, которое создается отнюдь не случайным образом. Но соответствует ли круг связей достижению поставленных целей?
Нетворкинг – процесс установления и удержания ценных связей.
Существует 10 привил, с помощью которых вы можете стать лучшим нетворкером.
1. Ловите удочкой, а не сетью!
Нет необходимости “хвататься” за каждое новое знакомство. Четко определите для себя, каким профессиональными и личностными качествами должны обладать люди, с которыми вы сможете достичь своей цели. Создайте “фильтр”, который поможет найти и сохранить такие знакомства. При этом не забывайте, что вам придется прикармливать десятки рыб, чтобы поймать несколько золотых.
2. Не относитесь к людям предвзято.
Ошибка начинающих нетворкеров – недооценивание людей по их внешнему виду. В этом есть своя логика, но у меня свое мнение на этот счет. Не все люди готовы к тому, чтобы их оценивали по одежде. Для многих, приоритетом является комфорт, поэтому они сменяют смокинг на джинсы и джемпер, а кожаный портфель – на спортивный рюкзак.
3. Будьте честными.
Нет ничего более отвратительного, чем лицемерное и корыстное построение отношений. Это бомба замедленного действия. Рано или поздно прогремит взрыв, и большую часть связей отбросит волной неискренности. Делитесь своими планами и идеями. Будьте честным с людьми и с самим собой. Люди это оценят.
4. Снимайте галстук как можно раньше.
При знакомстве с новым человеком общение проходит на расстоянии “вытянутой руки”. Со временем степень доверия повышается, и разговоры переходят в формат более жизненных. Именно к этому нужно стремится. Не следует допускать панибратства, но не формальные отношения порой открывают многие двери. Используйте это!
5. Будьте интересным собеседником.
Быть интересным собеседником – обязательное условие успешного нетворкинга. Интерес к себе следует поддерживать на протяжении всего разговора. Придумайте себе PAT (personal ad text) – короткую, тридцатисекундную презентацию о себе. Сделайте её нестандартной, интересной. И помните : хороший собеседник должен не только интересно говорить, но и уметь слушать.
6. Идите навстречу связям.
Не ждите, пока с вами начнут, – идите навстречу новым связям сами. Ещё раз взгляните на свои цели и на “портреты” знакомств, которые хотели бы завязать. Затем постарайтесь понять, где их можно “поймать”, составьте четкий план посещения данных мест. Я уверен, что в вашем городе уже в этом месяце проводится несколько конференций, выставок. Выберите для себя наиболее подходящие и посетите их.
7. Постоянно носите с собой “оружие”.
Отличное “оружие” в арсенале нетворкера – визитная карточка. Взгляните на свою визитку прямо сейчас. Подумайте, как вас могут описать люди, в руках которых она попала случайно. Насколько полно она раскрывает вашу личность и выгоды от сотрудничества с вами? И не забывайте, что самая лучшая визитная карточка – та, которая находится при любых обстоятельствах у вас с собой.
8. Хотите стать номер №1 – общайтесь с другими №1.
Знакомство с публичными и знаменитыми людьми нередко оказывает сильное влияние на дальнейшую судьбу. Люди на подсознательном уровне боятся знакомится со знаменитостями, хотя безумно желают этого. Изучите интересы и увлечения человека, ведь через бизнес наладить общение гораздо сложнее. Присмотритесь к ближайшему окружению : секретарю или помощнику, друзьям и ученикам, познакомьтесь с ними, и у вас появятся шансы знакомства с публичным человеком.
9. Нетворкинг в интернете.
Возможностей устанавливать и поддерживать связи в интернете огромное количество. Но я советую начать с социальных сетей и персонального блога. Социальные сети, на мой взгляд, “убивают” реальное общение. Их лучше использовать для знакомства с новыми людьми, переводя знакомство в новую жизнь. В блоге вы сможете структурировать свои мысли, идеи и знания. Привлекая читателей, вы позволяете им узнать о вас и ваших увлечениях гораздо больше.
10. Напоминайте о себе.
Мы всегда запоминаем только самую значимую либо новую информацию. И если именно ваша фигура становится знаковой для окружающих, если вы выглядите как эксперт в определенной области, люди вас запоминают. Чаще напоминайте о себе. Возьмите себе за правило поздравлять знакомых с личными и профессиональными праздниками. Простое следование такому принципу позволит поддерживать контент.
Информация взята из книги “Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь”
