Для многих из нас LinkenIn – это еще более непонятная и странная соцсеть, чем Фейсбук. Привыкли мы к Вконтактику слишком сильно. Но ничего страшного. Если вы фрилансер, и вам нужны новые клиенты, то дайте странному Линкедину шанс.
Еще два года назад я практически ненавидела Линкед. Мне нужно было с ним работать, а я совершенно его не понимала. Но сейчас я просто обожаю эту соцсеть! Нигде я не встречала такой готовности идти на контакт, как здесь. Линкедин предназначен для построения деловых связей, поэтому в этой соцсети гораздо проще достучаться до потенциальных клиентов. И сегодня я вам расскажу, как это сделать.
1. Поработайте над своим профилем
Профиль на Линкедине – это ваш основной инструмент привлечения клиентов. Поэтому поработайте над ним как следует. Заполните все-все пункты, напишите о себе всю информацию, которую должны видеть другие. Вписывайте в свой профиль все курсы и тренинги, которые вы посещали. Пусть потенциальные клиенты видят, что вы стараетесь постоянно развиваться.
Когда будете выбирать фото для своего профиля – старайтесь выбрать то, где вы улыбаетесь. Пусть даже это будет фотография с отдыха где-нибудь в Турции. Важно, чтобы на фото были только вы. И чтобы вы улыбались. По моему опыту гораздо большее количество людей согласится добавить вас в свою сеть, если на фотографии в вашем профиле вы выглядите дружелюбно.
В заголовке и описании должны содержаться все ключевые слова, которые, как вы считаете, помогут клиентам найти вас. Не ленитесь расписать то, чем вы занимаетесь. Поверьте, никто не хочет иметь дело с кем-то, о ком ничего нельзя узнать. Укажите ссылки на все возможные ресурсы, где вы есть: твиттер, фейсбук, сайт с вашим портфолио.
2. Добавляем друзей
Теперь, когда ваш профиль готов, вам нужно создать сеть. Ваша цель – 500 контактов. После того, как ваша сеть будет состоять хотя бы из 501 контакта, количество друзей в вашем профиле будет отображаться, как “500+”. А это значит, что другие пользователи будут обращать на ваш аккаунт больше внимания. Ну и, естественно, будут хотеть добавить вас в свои контакты. Поэтому вам больше не нужно будет выполнять механическую работу, добавляя людей.
Хочу сказать, что нужно быть осторожнее на этом этапе. Во-первых, добавлять в контакты вы должны не всех подряд, а только вашу целевую аудиторию. Анализируйте людей и думайте, понадобятся ли им ваши услуги. Во-вторых, не торопитесь. Если вы будете отсылать реквесты слишком часто, система может посчитать, что вашим аккаунтом управляет бот (как было со мной).
Довольно много людей защищаются от нежелательных связей, и чтобы добавить их в друзья, нужно ввести емейл этого человека. Поначалу вы будете очень сильно страдать от этого. Ведь многие, кого вы захотите добавить, будут защищены сложной формой реквеста. Но как только вы создадите хотя бы небольшую аудиторию, и система поймет, что вы ищете, Линкед будет предлагать вам потенциальных друзей. И в предложенных друзьях довольно редко попадаются сложные формы запросов.
3. Работайте с группами
На Линкедине масса различных сообществ. Поищите те группы, которые соответствуют вашей тематике: если вы занимаетесь дизайном – ищите сообщества о дизайне. Постарайтесь вступить где-то в двадцать групп.
Следующее, что вам нужно будет делать – это работать с этими группами. Общайтесь в комментариях, добавляйте собственные посты. Кстати, если вы добавляете в друзья того человека, с которым вы состоите в одной группе, то более вероятно, что он примет ваш запрос.
4. Взаимодействуйте со своей сетью
Вам на почту будут постоянно приходить уведомление о том, что Карл получил новую работу, Джимми празднует свой день рождения, а у Стефани юбилей – она уже пять лет работает в своей компании. Так вот, не ленитесь хотя бы поставить лайк всем этим уведомлениям. А еще лучше – напишите поздравительный комментарий. Так вы привлечете больше внимания к себе: комментарий приятнее, чем лайк, а еще он появится и в ленте ваших друзей, что поможет вам привлечь еще и их внимание к себе. Короче, ваша сеть – это ваши соседи, с которыми нужно поддерживать теплые отношения, иначе они начнут сверлить в 8 утра в воскресение вам на зло.
И отвечайте на все сообщения. Даже если то, что предлагают в нем, вам не интересно. Просто напишите что-то вроде, “Спасибо за информацию :)”. Это куда лучше, чем полный игнор.
5. Работайте с LinkedIn Pulse
Это площадка, где каждый пользователь Линкеда может публиковать собственные статьи. Не игнорируйте эту возможность поделиться собственным опытом и привлечь к себе очередную порцию внимания.
6. Персонализируйте сообщения
Старайтесь не отвечать людям копипастой. Меняйте хотя бы пару слов в своем стандартном сообщении, всегда придавайте ему позитивный окрас. Не ленитесь в конце месседжа желать хорошего дня или что-то в этом роде.
Найти клиентов на Линкедине очень просто. Вам только нужно приложить немного усилий и все. Другие соцсети тоже хороши, но только на Линкед люди приходят именно за рабочими связями. Так что желаю вам удачи. Надеюсь, мои советы помогут вам найти клиентов.
Превью: Depositphotos
Читайте также:
100+ лучших ресурсов и инструментов по маркетингу
