Реклама – это не только дизайн, это целый набор из визуальной иерархии, психологии, копирайтинга, маркетинга, словом, реклама – это искусство.
Чтобы произвести цепляющую и эффективную рекламу, специалисты прибегают ко множеству трюков, делая упор на бесконечное количество аспектов, начиная от слогана, заканчивая эмоциональным контекстом их детища. Статья расскажет о хитростях, нацеленных на восприятие рекламы именно с психологической точки зрения.
Итак, три класса аргументов были ещё определены древнегреческим мыслителем Аристотелем для применеия в публичном выступлении, однако на сегодняшний день они активно применяются и в рекламе.
Пафос
В переводе с греческого (Pathos) – “страсть”, “воодушевление”, “страдание”, “возбуждение”. Означает убеждение публики путём побуждения эмоций зрителя, как позитивных, так и негативных – это может быть страх, волнение, эмпатия, умиление, любовь, ненависть, и т. д.
Если представить всё это в наглядной форме:
“Каждый может стать жертвой в неблагополучной семье”. Здесь основной упор сделан на побуждение таких эмоций как сострадание, волнение, жалость, и других схожих эмоций.
‘Michelin. Потому что слишком много доверено вашм шинам” Поместив в рекламу ребёнка, рекламщики таким образом играют на страхе зрителя, так как самое драгоценное что везётся в машине – это семья, друзья, питомцы – живые существа. Таким образом реклама призывает тщательно выбирать шины, давя на страх потери.
Так же пример вызова чувства охоты приключений:
И чувства юмора:
Этос
Этос (греч. Ethos.) – “нрав”,”характер”, “душевный склад”. Техника вовлечения в рекламу публичных лиц, таких как звёзд Голливуда, футболистов, деятелей науки, культуры, и т. д. На подсознательном уровне, зритель склонен доверять высказывания таких людей, и сам того не подозревая, выбирать ими рекламируемые продукты, несмотря на чёткое понимание того факта, что это не иначе как маркетинговый ход.
Примеры таких реклам:
“Эйнштейн знает энергию” Кто не знает энергию так, как знает её сам отец физики? Здесь в юмористической форме было обыграно определение энергии, исходя из характера продукта, то есть Red Bullа, который энергию эту, собственно, и производит. Не обошлось и без знаменитой формулы энергии, которая добавляет колорита рекламе.
Люди склонны доверять словам квалифицированных специалистов, как на этом примере с дантистом. Мол, раз уж они провели исследование, и пришли к определённому заключению, так тому и быть. Наше дело – прийти и купить это.
Ещё примеры:
Логос
Греческое слово – Logos, переводится “мысль”, “смысл”, “намерение”, “понятие”, “слово”. Применяется в рекламе посредством приведения фактов, логических доводов, или статистики. Основной упор сделан на факты, наблюдения, исторические сведения, доказательства.
Примеры:
Использование физиков и статистики подразумевает обширные исследования, сделанные в связи с выпуском продукта, что делает информацию на рекламе более внушающей доверия.
Такие слова на баннере,как “Исследования показали,что…” так же имеет некое воздействие на зрителя, ассоциируясь с серьёзностью и масштабом проделанной работы, что так же позволяет рекламе выглядеть в более авторитарном свете.
Как видно, эти три уловки производят довольно ощутимый эффект у публики, в силу того что их можно обыграть эффективными фотографиями, слоганом и дизайном. Эти и другие аспекты и определяют эффективность рекламы.
Читайте также:
Самые интересные рекламные кампании в кинематографе
Почему креативная реклама не продает
Аудиореклама: почему вас не слышат?
