Известный интернет-предприниматель, совладелец ресурсов Lifehacker.ru и MacRadar.ru Слава Баранский выпустил свою книгу под названием «Сомнение». Она оказалась весьма успешной, и поэтому мы в этой эксклюзивной статье предоставляем вам советы автора по продвижению книги.
Обучаясь на своих и чужих ошибках, Слава смог добиться достаточно высоких продаж. Мы считаем, что к его советам стоит прислушаться каждому, кто хотя бы раз подумывал о том, чтоб написать свою книгу.
Создайте ажиотаж вокруг своей будущей книги.
В самом начале мы нашли где-то на просторах интернета метод покупки за лайки. То есть человек ставит лайк или делает репост в фейсбуке, вконтакте, в твиттере или гугл+, а ему за это становится доступна ссылка на скачивание. Мы взяли наш популярный пост «60 маленьких магов к улучшению жизни за 100 дней» и провели эксперимент на нем. Пост красиво оформили и назвали брошюрой. Эксперимент удался, мы получили достаточно большие цифры.
Через некоторое время мы решили повторить это, и наш эксперимент снова удался. Тогда я понял, что я совершенно не могу прогнозировать реакцию соцсетей.
Привлеките интерес к книге.
Ко мне пришел знакомый и сказал, что хочет обратиться в издательство со своей книгой. Когда он услышал от меня все нюансы, он махнул рукой. Тогда мы решили создать сайт для книги, где мы выкладывали по одной главе. В конце мы обещали людям выложить удобный для чтения PDF файл. Каждая глава была прочитана в среднем тридцатью тысячами человек. Конечно, денег с этого никто не получил, но эксперимент был вполне удачным.
Поймите, что требует от вас издательство и что издательство может дать вам.
Зачастую издательству больше всего от вас нужен ваш нетворк, то есть сеть ваших знакомых либо ваша аудитория.
Издательство же дает вам корректора, дизайн обложки и маркетинг. И могу сказать, что оно того не стоит. Корректора впоследствии мы наняли своего, кстати, средняя зарплата у них достаточно невысока. Что же насчет маркетинга – если у вас есть канал с широкой аудиторией, то книга будет продаваться за ее счет. Обложка, конечно, является очень важной и издательства умеют делать их продающими. Вам она может не нравиться, но она понравится аудитории. Я не знаю, возможно издательства поводят какие-то исследования, то их обложки в прямом смысле слова заставляют людей останавливаться у витрины.
Проверяйте идею своей книги еще до того, как начать ее писать.
Проверьте сначала идею в соцсетях или в блоге. Создайте пост по теме будущей книги либо ее анонс и посмотрите, как отреагирует аудитория.
Нарабатывайте свою аудиторию.
Когда я делал презентации или кампании по поводу своей книги, я собирал емейлы людей, на которые потом рассылал анонсы. Также емейлы можно собрать и у себя на блоге. В целом, собирайте электронные адреса всеми возможными способами – это все ваши будущие покупатели.
Не бойтесь рисковать и экспериментировать.
Реакция людей всегда крайне непредсказуема. Проводите небольшие эксперименты и смотрите на реакцию аудитории.
Кстати, можно вывалить всю книгу по главе в блог, но бумажную книгу все равно будут потом покупать. Почему-то у всех практически людей какое-то возвышенное отношение к книге. Человек предпочтет купить ее, даже если уже прочел произведение в электронном варианте.
Сосредоточьтесь на предзапуске.
Предзапуск – это когда книга уже есть, но еще не вышла в продажу. Заинтересуйте людей самим продуктом – книгой. Расскажите о дате и месте выхода.
Вам нужно продумать все – начиная от платформы мобильного устройства до удобной системы оплаты. Сделайте хорошее письмо с предложением купить книгу и лендинг-страницу. Проведите A/B тестирование прежде, чем разослать письмо всему списку, чтоб понять, на какие кнопки люди охотнее нажимают и как должен быть составлен текст.
Работайте с читателями даже тогда, когда книгу начали покупать.
Я пользуюсь платформой MailChimp для рассылки емейлов. Это весьма удобный инструмент, который позволяет не только комфортно разослать письма, но и посмотреть развернутую статистику после рассылки.
В MailChimp вы сможете увидеть, на какой платформе человек купил книгу и затем разослать покупателям письма с просьбой поставить рейтинг на соответствующем ресурсе. Также вы можете видеть, какие пользователи отписались от новостей. Этим людям можно напрямую написать и спросить, почему они решили все-таки отписаться.
Социальные сети не продают
Если вы делаете бесплатный контент, то, конечно, соцсети отлично расшарят ваш пост. Но на своем опыте я убедился, что соцсети не продают. Не знаю, почему так, просто не продают и все.
Сделайте выборку людей, которые открывают ваши письма
В том же MailChimp вы можете посмотреть, кто открывает письма, а кто нет. Последних можно сразу выбрасывать из списка и оставлять только тех, кого письма интересуют. Тогда у вас образуется константа, с которой вы сможете работать и просчитывать будущие результаты рассылок.
Вот, собственно, и все. Надеемся, советы Славы Баранского вам пригодятся, возможно, и не только для продажи книг.
