Вы когда-то задумывались над тем, что вы покупаете? Какими брендами увлекаетесь и почему это происходит? Я уверен что да, и вы можете с уверенностью говорить: “Я покупаю осознанно!”, “Бренды мной не управляют!”.
Правда? Тогда вам просто необходимо прочитать эту книгу.
Меня всегда увлекала наука, не смотря на то, что я в ней полный профан. Эта книга как раз базируется на открытиях такой области науки, как нейропсихология. Помимо того, что мы умеем логически выбирать и взвешивать решения, большую часть решений мы принимаем на “автопилоте”
Как бренд влияет на потребителя?
Для наглядности посмотрите на картинку. Какой из двух квадратов больше, как вы думаете?
Из-за черного обрамления белый квадрат визуально кажется больше, чем черный на белом фоне. Так же и товары, обрамленные брендом, нам кажутся более надежными, вкусными, качественными.
Яркий пример – Старбакс. Из-за ауры бренда нам кажется, что именно этот кофе вкуснее, чем в любой другой кофейне, и мы готовы переплачивать лишние деньги за обрамление бренда. Мало того, люди способны наделять товары особыми качествами, и тогда рецепторы особым образом реагируют на продукцию. Все эти исследования описываются более детально в книге.
Меня очень порадовало огромное количество примеров из реальной жизни, реальных брендов.
Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.
Эта книга будет интересна не только потребителям, но и маркетологам, и предпринимателям, которые хотят понять психологию продаж.
Вы сможете узнать, как ценники влияют на продажу, как работает правило “дорого – значит качественно” в реальных условиях, как форма упаковки влияет на продажи, и почему фокус группы – это не всегда достоверная информация.
Кстати, а как вы относитесь к тому, что маркетологи лезут в мозг потребителя с помощью науки?
Читайте также:
Супер подборка книг по маркетингу
