Секреты убеждения, используемые в рекламе

Секреты убеждения, используемые в рекламе

Реклама —  это не только дизайн, это целый набор из визуальной иерархии, психологии, копирайтинга, маркетинга, словом, реклама – это искусство.

Чтобы произвести цепляющую и эффективную рекламу, специалисты прибегают ко множеству трюков, делая упор на бесконечное количество аспектов, начиная от слогана, заканчивая эмоциональным контекстом их детища. Статья расскажет о хитростях, нацеленных на восприятие рекламы именно с психологической точки зрения.

Итак, три класса аргументов были ещё определены древнегреческим мыслителем Аристотелем для применеия в публичном выступлении, однако на сегодняшний день они активно применяются и в рекламе.

Пафос

В переводе с греческого (Pathos) – “страсть”, “воодушевление”, “страдание”, “возбуждение”. Означает убеждение публики путём побуждения эмоций зрителя, как позитивных, так и негативных – это может быть страх, волнение, эмпатия, умиление, любовь, ненависть, и т. д.

 

Если представить всё это в наглядной форме:

photo 1

 

“Каждый может стать жертвой в неблагополучной семье”. Здесь основной упор сделан на побуждение таких эмоций как сострадание, волнение, жалость, и других схожих эмоций.

 

photo 2

 

‘Michelin. Потому что слишком много доверено вашм шинам” Поместив в рекламу ребёнка, рекламщики таким образом играют на страхе зрителя, так как самое драгоценное что везётся в машине – это семья, друзья, питомцы – живые существа. Таким образом реклама призывает тщательно выбирать шины, давя на страх потери.

 

Так же пример вызова чувства охоты приключений:

photo 3

 

И чувства юмора:

brand-burger-king-small-13484

 

 

Этос

Этос (греч. Ethos.) – “нрав”,”характер”, “душевный склад”. Техника вовлечения в рекламу публичных лиц, таких как звёзд Голливуда, футболистов, деятелей науки, культуры, и т. д. На подсознательном уровне, зритель склонен доверять  высказывания таких людей, и сам того не подозревая, выбирать ими рекламируемые продукты, несмотря на чёткое понимание того факта, что это не иначе как маркетинговый ход.

 

Примеры таких реклам:

photo 5

 

“Эйнштейн знает энергию” Кто не знает энергию так, как знает её сам отец физики? Здесь в юмористической форме было обыграно определение энергии, исходя из характера продукта, то есть Red Bullа, который энергию эту, собственно, и производит. Не обошлось и без знаменитой формулы энергии, которая добавляет колорита рекламе.

 

photo 6

 

Люди склонны доверять словам квалифицированных специалистов, как на этом примере с дантистом. Мол, раз уж они провели исследование, и пришли к определённому заключению, так тому и быть. Наше дело —  прийти и купить это.

 

Ещё примеры:

photo 7

katty perry

 

Логос

Греческое слово – Logos, переводится “мысль”, “смысл”, “намерение”, “понятие”, “слово”. Применяется в рекламе посредством приведения фактов, логических доводов, или статистики. Основной упор сделан на факты, наблюдения, исторические сведения, доказательства.

Примеры:

photo 9

 

Использование физиков и статистики подразумевает обширные исследования, сделанные в связи с выпуском продукта, что делает информацию на рекламе более внушающей доверия.

 

photo 10

Такие слова на баннере,как “Исследования показали,что…” так же имеет некое воздействие на зрителя, ассоциируясь с серьёзностью и масштабом проделанной работы, что так же позволяет рекламе выглядеть в более авторитарном свете.

 

photo 11

 

 

Как видно, эти три уловки производят довольно ощутимый эффект у публики, в силу того что их можно обыграть эффективными фотографиями, слоганом и дизайном. Эти и другие аспекты и определяют эффективность рекламы.

Читайте также:

Самые интересные рекламные кампании в кинематографе

Почему креативная реклама не продает

Аудиореклама: почему вас не слышат?

 

comments powered by HyperComments
comments powered by HyperComments

Теги

Об авторе: Sholpan

Вольный художник

Мы Вконтакте

Яндекс.Метрика