Рецензия на книгу «Взлом маркетинга»

Vzlom-Marketinga
Поделиться:

Вы когда-то задумывались над тем, что вы покупаете? Какими брендами увлекаетесь и почему это происходит? Я уверен что да, и вы можете с уверенностью говорить: “Я покупаю осознанно!”, “Бренды мной не управляют!”.

Правда? Тогда вам просто необходимо прочитать эту книгу.

Меня всегда увлекала наука, не смотря на то, что я в ней полный профан. Эта книга как раз базируется на открытиях такой области науки, как нейропсихология. Помимо того, что мы умеем логически выбирать и взвешивать решения, большую часть решений мы принимаем на “автопилоте”

Book_01

Как бренд влияет на потребителя?

Для наглядности посмотрите на картинку. Какой из двух квадратов больше, как вы думаете?

b&w

Из-за черного обрамления белый квадрат визуально кажется больше, чем черный на белом фоне. Так же и товары, обрамленные брендом, нам кажутся более надежными, вкусными, качественными.

Яркий пример — Старбакс. Из-за ауры бренда нам кажется, что именно этот кофе вкуснее, чем в любой другой кофейне, и мы готовы переплачивать лишние деньги за обрамление бренда. Мало того, люди способны наделять товары особыми качествами, и тогда рецепторы особым образом реагируют на продукцию. Все эти исследования описываются более детально в книге.

Book_02

Меня очень порадовало огромное количество примеров из реальной жизни, реальных брендов.

Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

Book_03

Эта книга будет интересна не только потребителям, но и маркетологам, и предпринимателям, которые хотят понять психологию продаж.

Вы сможете узнать, как ценники влияют на продажу, как работает правило “дорого — значит качественно” в реальных условиях, как форма упаковки влияет на продажи, и почему фокус группы — это не всегда достоверная информация.

Кстати, а как вы относитесь к тому, что маркетологи лезут в мозг потребителя с помощью науки?

Читайте также:

Супер подборка книг по маркетингу

10 книг, которые научат вас манипулировать людьми

3 книги, способных сделать вас миллионером

<p style="text-align: center">Нашли ошибку?  Выделите текст и нажмите <em>Ctrl+Enter</em>.</p>
Поделиться:

Теги

Об авторе: Юра Фреш

Юра Фреш

Издатель Сей-Хай.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам:

Яндекс.Метрика